¿Estamos dejando margen en el lineal?

Marca de café premium, café molido en supermercados de Italia y Austria, que pregunta cuánto volumen le costaría pasar de 6,49 € a 6,99 €.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas. Un tostador de café premium que vende bolsas de 250 g de café molido en supermercados del norte de Italia y de Austria, unas 12.000 bolsas por semana, a un único precio en el lineal: 6,49 €. El coste del café había subido dos veces en dieciocho meses y el director financiero quería saber si la marca podía llevar el precio a 6,99 €.

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Fabricante de droguería, una referencia de lavavajillas a mano en supermercados italianos, que pregunta si subir la tarifa un 5 % le costaría volumen.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas. Un fabricante mediano de productos de droguería y su línea más grande: un lavavajillas a mano de un litro que se vende en supermercados italianos, unas 42.000 botellas por semana a 3,49 € en el lineal. Alrededor de 7,6 M€ de ingresos al año con una sola referencia, así que cada decimal de su precio es una reunión.

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Marca de galletas, paquetes de 400 g en gran consumo en España, unos 10.000 paquetes por semana, que se pregunta si añadir una séptima oleada al 30 %.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas. Una marca de galletas que vende paquetes de 400 g en la distribución alimentaria española, unos 10.000 paquetes por semana a 4,00 € en el lineal, con un margen bruto de 1,80 € por paquete. Seis veces al año hacía una promoción de dos semanas al 30 %, y todas las veces las semanas de promoción vendían alrededor de un 80 % por encima de lo normal.

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Tienda online de artículos para el hogar en España, unos 14 M€ al año, que pregunta qué compra de verdad su descuento general casi permanente.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas. Una tienda online de artículos para el hogar en España, unos 14 M€ de ingresos al año, que vende cojines, lámparas, vajilla y cosas por el estilo, con un precio de tarifa medio por artículo de unos 40 €. Su web llevaba tanto tiempo con un descuento general que nadie en el equipo actual recordaba haberlo puesto.

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Marca de pienso seco para gatos en la distribución alimentaria francesa, unas 25.000 bolsas por semana, que se pregunta si seguir igualando las bajadas de precio de una marca vecina.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas. Una marca de pienso seco para gatos vendida en la distribución alimentaria francesa, bolsas de 2 kg a 9,90 €, unas 25.000 bolsas por semana. En la conversación sobre la categoría pesaban otras dos marcas. La marca A, una marca nacional a un precio parecido. Y la marca B, una marca algo más premium que estaba justo al lado en la mayoría de los lineales y hacía promociones a menudo.

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