Mira dónde deja de rendir cada canal.
Una curva de respuesta por canal, ajustada a tu propia inversión y tus ventas. Dónde estás hoy en ella, dónde se aplana el retorno y cuánto aportan todavía los próximos 10.000 €.
Solo por invitación mientras dure la beta. Cuéntanos quién eres y te escribimos.
Curvas de respuesta, cuatro canales
inversión semanal frente a ventas semanales, mercado de ejemploEl punto marca dónde invierte hoy cada canal. Una ilustración sobre uno de nuestros mercados de ejemplo: tu archivo dibuja sus propias curvas, cada una con su banda de confianza y su veredicto.
Una ficha por canal
La curva, el punto en el que estás y las tres cifras que importan. Se lee de un vistazo y se defiende en una reunión.
Los próximos 10.000 €, canal a canal
Las mismas curvas, leídas con la inversión de hoy. Lo que devuelven 10.000 € más en cada canal, en orden. Ese ranking es donde empieza la conversación sobre el presupuesto, y la asignación del presupuesto es donde termina.
Un canal arriba del todo todavía está subiendo por su curva. Un canal abajo del todo está pagando el tramo plano, y lleva un tiempo haciéndolo.
Retorno de los próximos 10.000 € por semana
con la inversión actualLo que te devuelve el análisis
Una curva, no una regla general
Hill o Michaelis-Menten, ajustada sobre las semanas que de verdad tuviste en marcha, con su banda. No “la TV se satura en torno al millón” porque alguien lo dijo en 2019.
Tres cifras por canal
El punto de semisaturación, el techo y el retorno marginal con la inversión actual. Juntas dicen si el próximo euro todavía trabaja.
Un veredicto sobre el ajuste
Una curva ajustada con tres niveles de inversión es una conjetura, y TEA te lo dice antes de ejecutar. La curva se apoya en el número de niveles distintos, no en el número de filas.
Las mismas curvas alimentan el presupuesto
Nada se vuelve a estimar más adelante. Las curvas que lees aquí son las que usa la asignación, así que la recomendación y el diagnóstico nunca se contradicen.
Qué necesita tu archivo
Una fecha
Una fila por semana. Un año basta para un canal que se ha movido; dos es mejor.
week date
La cifra que la inversión debe explicar
Ventas, unidades, leads. Una columna.
sales units
Inversión por canal
En euros, GRP o impresiones, una columna por canal. Cuantos más niveles de inversión distintos haya
entre semanas, mejor la curva. tv_grp search_spend
Un canal que invirtió lo mismo cada semana no tiene curva que leer, y el Data scout te lo dice antes de que pagues la ejecución.
Cómo funciona
-
Sube el archivo
CSV o Excel. El Data scout identifica la fecha, el KPI y las columnas de inversión, y cuenta los niveles de inversión que hay detrás de cada canal.
-
Elige la forma
Hill para los canales que necesitan una presencia mínima antes de mover nada, Michaelis-Menten para los que responden desde el primer euro. Te explicamos qué ganas y qué pierdes antes de elegir.
-
Lee las curvas
Una ficha por canal, el ranking de los próximos 10.000 €, la exportación. Después, el presupuesto, sobre las mismas curvas.
Qué es una curva de saturación, en un párrafo
Cada canal devuelve menos por euro cuanto más le metes en una semana: los primeros spots llegan a gente que no te conocía, los últimos vuelven a llegar a la misma gente. Una curva de saturación es esa relación, ajustada sobre tus propias semanas de inversión y ventas. Sube con fuerza y luego se aplana, y dónde cae tu inversión actual sobre ella es toda la cuestión: en la subida, el próximo euro todavía trabaja; en la meseta, está pagando un alcance que ya tienes.
La curva tiene un punto de semisaturación, la inversión con la que el canal ha dado la mitad de lo que puede, y un techo. Esas dos cifras, y la pendiente con la inversión actual, son la base de cualquier asignación del presupuesto. TEA las ajusta con su banda y declara sobre cuántos niveles de inversión distintos se apoya el ajuste, porque eso, y no el número de filas, es lo que hace fiable una curva.
Cómo leer el resultado y dónde suele engañar: Curvas de saturación, explicadas.
¿Qué es una curva de saturación?
La relación entre lo que inviertes en un canal en una semana y lo que te devuelve: sube con fuerza al principio y luego se aplana. La curva tiene un punto de semisaturación, donde el canal ha dado la mitad de lo que puede, y un techo. Dónde cae tu inversión actual sobre ella te dice si el próximo euro todavía trabaja.
¿Hill o Michaelis-Menten?
Michaelis-Menten es la forma más sencilla, cóncava desde el primer euro. Hill añade una S, un arranque lento antes de la subida, que encaja con los canales que necesitan una presencia mínima antes de mover nada. TEA ofrece las dos y te explica qué ganas y qué pierdes con cada una antes de elegir.
¿Cuántos niveles de inversión necesito?
Niveles distintos, no filas. Una curva ajustada con dos niveles de inversión puede devolver un punto de saturación cuatro veces mayor que el real con un intervalo estrecho, y nada en las matemáticas protesta. TEA cuenta los niveles de tu archivo y te lo dice antes de ejecutar.
¿Hace falta apagar un canal?
No. La curva se lee de la variación de la inversión entre semanas, y un canal always-on con un presupuesto por oleadas tiene variación suficiente. Un canal que invirtió exactamente lo mismo cada semana no tiene ninguna, y te lo decimos.
¿Y la TV en GRP?
Los GRP sirven como eje de inversión. Con un coste por GRP, la curva se dibuja en euros, que es el eje sobre el que se discute un presupuesto.
Lo siguiente
Asignación del presupuesto
Las curvas, convertidas en la asignación que más rinde dentro de tu presupuesto, con el porqué de cada cambio.
Ver la asignaciónMarketing mix modeling
Cuánto aportó al año cada canal, cada promoción y cada cambio de precio, semana a semana, con la base debajo.
Ver el modeloDeja de pagar el tramo plano de la curva.
Sube el archivo, lee las curvas y mueve el dinero. Gratis durante la beta, por invitación.
Únete a la betaAprendizaje
Un informe dice qué pasó. Un análisis dice por qué.
Casi todo lo que llega a la mesa de marketing son informes. Útiles, pero son otro trabajo. El blog cuenta cada día un caso en el que esa diferencia decide la respuesta.
Las ventas subieron un 11 % en abril y la TV estuvo seis semanas en antena. Qué pasó, canal por canal, uno junto a otro.
4,2 de esos puntos vinieron de la TV y 5,1 de que la Semana Santa cambiara de fecha. Qué lo causó y qué hará el próximo euro.
Cuando el optimizador dice que pongas el 60 % en un solo canal
Elasticidad cruzada móvil: comprobar si una rivalidad es estable
