“¿Me enseñas qué hizo de verdad la TV?”
Tú, en la llamada, por tercer trimestre consecutivo.
“Podemos sacar el informe de campaña y te lo explicamos.”
Ellos, también por tercer trimestre consecutivo.
No pediste un informe. Hiciste una pregunta que pedía una cifra. La cifra está en tus propios datos (tus ventas, tu inversión, tus precios), y sacarla lleva una tarde y un CSV, no un proveedor.
En beta, solo por invitación. Las plazas se abren poco a poco: cuéntanos quién eres y te escribimos.
Cinco preguntas que ya has hecho
A la izquierda, más o menos lo que te contestaron. A la derecha, cómo queda la misma pregunta cuando se responde con un modelo en lugar de con una presentación.
“¿Cuánto aportó de verdad la campaña?”
Lo que te contestaron
“El alcance subió un 14 % interanual y el engagement está muy por encima del benchmark.”
Lo que es una respuesta
22,33 M€ de un año de 119,18 M€ vinieron de las campañas: el 19 %. Los otros 96,85 M€ habrían llegado con el presupuesto a cero, y el modelo dibuja ese año semana a semana para que veas dónde se abre la distancia.
base frente a incremental
“¿Y si saco dinero de la TV?”
Lo que te contestaron
“Tendríamos que rehacer el plan y volver a ti con escenarios.”
Lo que es una respuesta
Los mismos 13,95 M€, repartidos de otra forma, proyectan +637.000 €: un incremento del 2,9 %. Canal con nombre, recorte con nombre: la línea que devuelve 0,85× en su próximo euro pierde cerca de un tercio de su presupuesto en favor de las dos que devuelven 2,67×.
optimización del presupuesto
“¿Qué de lo que hicimos funcionó de verdad?”
Lo que te contestaron
“Todo funciona junto: en realidad no se pueden separar los canales.”
Lo que es una respuesta
Medios, el 11,6 % del resultado; promoción, el 3,1 %; estacionalidad, el 0,9 %. Y un 89,2 % que es sencillamente tu negocio, llegando sin ayuda. Semana a semana, con el detalle detrás de cada barra.
descomposición de la contribución
“¿Tengo mal el precio?”
Lo que te contestaron
“Eso es una cuestión de pricing; no es realmente nuestra parte del negocio.”
Lo que es una respuesta
La demanda es elástica, a −1,62: cada 1 % de precio cuesta en torno al 1,6 % del volumen. La curva de ingresos dice en qué dirección moverse, y los escenarios de ±10 / 20 / 30 % se escriben en euros antes de que te comprometas con ninguno.
elasticidad de precio
“Han bajado precios. ¿Les sigo?”
Lo que te contestaron
“Vamos a vigilarlo unas semanas y lo volvemos a hablar.”
Lo que es una respuesta
Tu producto y el suyo son sustitutivos, y está medido: εcruzada +0,820 con p < 0,001. Un movimiento del 10 % en su precio vale aproximadamente un 8,2 % de tu volumen, así que su descuento es un riesgo de volumen del que defenderte, no un precio que igualar.
elasticidad cruzada
Cada cifra de la derecha es un resultado real del conjunto de datos de demostración que incluye el producto. Las tuyas dirán otra cosa, y de eso se trata.
Ya tienes todo lo que necesita
Ninguna etiqueta que implementar, ninguna plataforma que conectar, ningún dato que pedir a nadie. Cuatro cosas que puedes exportar esta tarde, en una sola hoja de cálculo.
Lo que vendiste
Ingresos o volumen, por semana o por mes. Dos años es más que suficiente; tres, mejor.
de tus propios informes de ventas
Lo que invertiste
Inversión o GRP por canal, en las mismas semanas. El plan que ya apruebas.
del plan de medios, postevaluación
Lo que cobraste
Precio medio o índice de precios. Si conoces el de tu competidor, tráelo también.
de los informes de precios o de categoría
Cuándo hiciste promociones
Profundidad y calendario de las promociones, para que su incremento deje de atribuirse a la publicidad.
del calendario promocional
Lo que llevas a la próxima revisión
No una petición de análisis. El análisis, como documento o como presentación editable que puedes llevar directamente a la reunión.
No es una forma de saltarte a tu agencia. La mayoría haría este trabajo si existieran el presupuesto y las semanas, y las buenas leerán el resultado y lo discutirán, que es exactamente lo que quieres que hagan.
Lo que cambia es quién llega con la cifra. Cuando abres la reunión con la base, la parte incremental y la reasignación ya sobre la mesa, la conversación deja de girar en torno a si funcionó y pasa a qué hacer después.
Una tarde, de principio a fin
No necesitas saber qué es una regresión. Necesitas saber qué preguntas, y el producto se encarga del resto, incluido decirte cuándo tus datos no bastan para responder.
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Sube el archivo
Una hoja de cálculo, o empieza por un ejemplo de tu propio sector para ver primero cómo es. Te proponemos las columnas y tú las confirmas.
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Elige la pregunta
Doce, en lenguaje claro. Donde se puede elegir el método, cada uno se explica con lo que te cuesta: nada se decide a tus espaldas.
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Lee la respuesta
Minutos, no semanas. Escrita de tres maneras: el resumen para la sala, el método para quien lo revise y qué hacer al respecto.
- 0 €Free. 300 tokens al registrarte y 150 cada mes, sin tarjeta: suficiente para verlo funcionar.
- 19,99 €/mesPro. Previsiones, estacionalidad, elasticidades, exportación a PDF. 3.000 tokens al mes.
- 59,99 €/mesPlus. Incrementalidad, descomposición, elasticidad frente a competidores, presentación editable. 6.000 tokens al mes.
Gratis mientras estemos en beta. Esos son los precios con el servicio completo. Una plaza en la beta no cuesta nada: el plan que la acompaña se concede, no se compra, y no hay tarjeta que introducir.
Vuelve a hacer la pregunta, esta vez con la respuesta en la mano
TEA está en beta y es solo por invitación mientras lo hacemos crecer sin prisas. Cuéntanos quién eres y qué le harías pasar primero; las invitaciones salen en pequeños grupos.
Solicita una invitaciónAprendizaje
Un informe dice qué pasó. Un análisis dice por qué.
Casi todo lo que llega a la mesa de marketing son informes. Útiles, pero son otro trabajo. El blog cuenta cada día un caso en el que esa diferencia decide la respuesta.
Las ventas subieron un 11 % en abril y la TV estuvo seis semanas en antena. Qué pasó, canal por canal, uno junto a otro.
4,2 de esos puntos vinieron de la TV y 5,1 de que la Semana Santa cambiara de fecha. Qué lo causó y qué hará el próximo euro.
Cuando el optimizador dice que pongas el 60 % en un solo canal
Elasticidad cruzada móvil: comprobar si una rivalidad es estable
