Se han movido. ¿Y nosotros?

Marca retadora alemana de bebida de avena, unos 31 M€ al año, que pregunta si su exceso de cuota de voz le compensó y dónde.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas: una marca retadora de bebida de avena en Alemania, con unos 31 M€ de ventas anuales en distribución dentro de una categoría de alternativas vegetales a los lácteos que vale unos 280 M€. Seis marcas, una de ellas el doble de grande que cualquier otra.

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Marca británica de colchones, unos 38 millones de libras al año, que pregunta si una cuota de voz del 30 % le permitía recortar un millón de libras de medios.

Un caso compuesto, construido con archivos que vemos más a menudo de lo que nos gustaría: una marca británica de colchones que vende sobre todo en directo, unos 38 millones de libras de ingresos anuales, en una categoría de cinco marcas en la que tiene alrededor del 17 % de la cuota en valor.

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Marca española de salsas para pasta en tarro, unos 240.000 € de ventas semanales, que se pregunta cuánto se llevó de verdad la semana de descuento de un rival.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas: una marca española de salsas para pasta en tarro que vende unos 98.000 tarros por semana en la distribución alimentaria, unos 240.000 € de ventas semanales en tienda a un precio medio en el lineal de 2,45 €.

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Marca británica de cápsulas de café, unos 21 M£ al año, que pregunta cuánto volumen le quita en una cadena un recién llegado de diez semanas.

Un caso compuesto, construido con una situación que encontramos cada pocos meses: una marca británica de cápsulas de café compatibles, unos 21 M£ al año entre gran consumo y online, referenciada en cuatro grandes cadenas. Diez semanas antes de que nos llegara el archivo, una nueva marca low cost se lanzó en una de las cuatro, con un precio por cápsula un 22 % más bajo.

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Marca española de salsas para pasta en tarro, 240.000 € de ventas semanales, decidiendo si igualar una promoción de cuatro semanas al 25 % de un rival.

Este caso continúa donde lo dejó la semana del descuento. La misma marca compuesta: salsas para pasta en tarro en España, unos 98.000 tarros y 240.000 € de ventas en tienda a la semana, un precio medio en lineal de 2,45 € y un margen bruto del 40 %.

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