Hilo · Relato de eficacia de medios

Los medios se emitieron. ¿Funcionaron, y adónde va el siguiente euro?

De cuánto tiempo sigue funcionando una ráfaga a dónde debería estar el dinero el próximo trimestre. Esta es la data story que termina en una reasignación, no en un informe. El recorrido pasa por Retardo y efecto arrastre, Curvas de saturación, Contribución y descomposición por impulsor, Optimización del presupuesto, MMM geográfico / por segmento.

Aquí, un caso por artículo, en orden de lectura: dónde cada paso cambió una decisión, y dónde el archivo no pudo responder.

Adstock y la ráfaga de exterior juzgada en la semana equivocada

Cadena de muebles y decoración, 38 tiendas en el norte de Italia, que se pregunta si una ráfaga primaveral de exterior y radio había fracasado.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas. Una cadena de muebles y decoración con 38 tiendas en el norte de Italia, unos 1,9 M€ de ingresos en una semana normal y un equipo de marketing al que acababan de decirle que su ráfaga de primavera no había funcionado.

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Por qué una inversión plana impide medir el efecto arrastre

Corredor online de seguros de hogar en España, social de pago continuo a unos 38.000 € por semana, que pregunta cuánto le costaría parar en agosto.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas. Un corredor online de seguros de hogar en España, con venta directa y el social de pago como su mayor canal. La inversión llevaba setenta semanas en torno a 38.000 € por semana. Los leads, es decir, las solicitudes de presupuesto, rondaban los 4.200 por semana.

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Curva de saturación de TV con solo dos niveles de inversión

Productor de refrescos en Portugal, TV a 55.000 € o 90.000 € por semana durante dos años, que pregunta si subir a 130.000 € el próximo verano.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas. Un productor de refrescos que vende en supermercados de Portugal, unos 1,1 M€ de ingresos en una semana típica, con la televisión como columna vertebral del plan durante dos años.

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Social de pago pasada la curva: el recorte que salió barato

Marca de cosmética con venta directa en Alemania y Austria, social de pago a 46.000 € por semana, que se pregunta por qué el retorno no deja de caer.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas. Una marca de cosmética con venta directa online en Alemania y Austria, unos 480.000 € de ingresos en una semana normal, con la social de pago como su mayor canal.

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Descomposición: la búsqueda de marca cosecha la demanda de TV

Marca de hogar y cocina con venta online en Francia y Bélgica, 38 M€ al año, que se pregunta si recortar la TV porque el último clic la pone a la cola.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas. Una marca de hogar y cocina que vende online en Francia y Bélgica, unos 38 M€ de ingresos al año y 4,2 M€ de medios: 1,6 M€ en TV, 0,9 M€ en búsqueda de marca, 0,8 M€ en búsqueda genérica y 0,9 M€ en social de pago.

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Cuando el optimizador dice que pongas el 60 % en un solo canal

Retailer de electrónica de consumo en los Países Bajos, 6,2 M€ de medios al año, preguntando si seguir una reasignación sin restricciones.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi cada semana. Un retailer de electrónica de consumo en los Países Bajos, 60 tiendas y una gran tienda online, 6,2 M€ de medios al año: 2,2 M€ en TV, 1,2 M€ en vídeo online, 0,9 M€ en exterior, 0,7 M€ en radio y otros tantos en búsqueda de pago, 0,5 M€ en social.

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