Econometría para decisiones de marketing, caso a caso.
Archivo de la categoría
Cuota de voz (SoV) frente a cuota de mercado (SoM), exceso de cuota de voz (ESOV) y lo que te cuesta estructuralmente la actividad de la competencia. Cómo leerlo, y dónde engaña.
Es un paso en el Relato de competencia.
Cinco marcas en una categoría. La cuota de voz (SoV) en un eje, la cuota de mercado (SoM) en el otro y una diagonal donde las dos son iguales.
Por encima de la línea hablas más de lo que vendes. Por debajo, vendes más de lo que hablas.
Archivado en Presión competitiva | Enlace permanente
Marca británica de colchones, unos 38 millones de libras al año, que pregunta si una cuota de voz del 30 % le permitía recortar un millón de libras de medios.
Un caso compuesto, construido con archivos que vemos más a menudo de lo que nos gustaría: una marca británica de colchones que vende sobre todo en directo, unos 38 millones de libras de ingresos anuales, en una categoría de cinco marcas en la que tiene alrededor del 17 % de la cuota en valor.
Archivado en Presión competitiva | Relato de competencia | Enlace permanente
Marca retadora alemana de bebida de avena, unos 31 M€ al año, que pregunta si su exceso de cuota de voz le compensó y dónde.
Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas: una marca retadora de bebida de avena en Alemania, con unos 31 M€ de ventas anuales en distribución dentro de una categoría de alternativas vegetales a los lácteos que vale unos 280 M€. Seis marcas, una de ellas el doble de grande que cualquier otra.
Archivado en Presión competitiva | Relato de competencia | Enlace permanente