Hilo · Relato de exploración

Algo se ha movido. ¿Qué lo ha movido?

Tienes un número que subió o bajó y cinco teorías sobre por qué. Cuatro análisis, en el único orden que no deja que un impulsor se lleve el mérito de otro. El recorrido pasa por Análisis de tendencia, Estacionalidad e impacto de los eventos, Contribución y descomposición por impulsor, Base frente a incremental.

Aquí, un caso por artículo, en orden de lectura: dónde cada paso cambió una decisión, y dónde el archivo no pudo responder.

Tendencia con ruptura estructural: por qué una sola línea miente

Marca británica de patatas fritas premium, 78 semanas de unidades en distribución, que se pregunta si puede planificar el año que viene sobre su ritmo de crecimiento.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas. Una marca de patatas fritas premium en el Reino Unido, unos 2,5 millones de libras al año a precio de venta al público, con un equipo comercial pequeño y una previsión que entregar para el plan anual.

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Suscriptores: ¿crecimiento del marketing o pendiente previa?

Suscripción de café en Países Bajos y Bélgica, 36 meses de suscriptores activos, que pregunta si duplicar la inversión en campañas duplica el crecimiento.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas. Un negocio de suscripción de café que vende en Países Bajos y Bélgica, unos 31.000 suscriptores activos, una caja mensual y un primer año de campañas de pago a sus espaldas.

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Semana Santa, comparación interanual y el trimestre que no cayó

Marca italiana de confitería, 182 semanas de ingresos, que pregunta si un envase nuevo causó una caída del 7 % en el primer trimestre.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas. Una marca italiana de confitería, huevos de chocolate y colomba en primavera, galletas el resto del año, unos 22 M€ de ingresos en supermercados.

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TV y búsqueda de marca: la colinealidad vence a la regresión

Marca francesa de colchones con venta directa, 104 semanas de ventas y medios, que pregunta cuántos ingresos vienen de la TV y cuántos de la búsqueda de marca.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas. Una marca de colchones con venta directa en Francia, unos 31 M€ de ingresos online, con una agencia de TV y una agencia de búsqueda que tenían cada una una diapositiva explicando que el año había sido suyo.

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Un pico de ventas atribuido a influencers, descompuesto

Marca británica de café helado, 130 semanas de unidades, que pregunta si un pico de ventas en verano justifica triplicar un nuevo programa de influencers.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas. Una marca británica de café helado listo para beber, vendida en gran consumo y tiendas de conveniencia, con unos 14 M£ en el punto de venta.

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¿Cuánto venderías sin marketing? El año contrafactual

Retailer nórdico de ropa outdoor, 38 M€ de ingresos online, 156 semanas de datos; el director financiero preguntó cómo habría sido el año pasado sin marketing.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi cada semana. Un retailer de ropa outdoor que vende online en Suecia, Noruega y Finlandia, 38,0 M€ de ingresos en 2025 y 3,1 M€ de marketing detrás.

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