Econometría para decisiones de marketing, caso a caso.
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Cuánto tiempo sigue trabajando un euro de medios después de la semana en que se invirtió. Adstock, vida media y el reparto de un efecto en el tiempo, y los archivos en los que no se puede identificar. Cómo leerlo, y dónde engaña.
Es un paso en el Relato de eficacia de medios.
¿Dónde aterriza de verdad un euro de exterior? No en la semana en que salió, y esta es la distribución.
Cada barra es la parte del efecto total que llega con ese retardo. La semana cero se lleva el 13 %. El resto se reparte en las semanas siguientes, con una vida media de 6,6 semanas y el 95 % del efecto dentro de las primeras 28.
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Corredor online de seguros de hogar en España, social de pago continuo a unos 38.000 € por semana, que pregunta cuánto le costaría parar en agosto.
Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas. Un corredor online de seguros de hogar en España, con venta directa y el social de pago como su mayor canal. La inversión llevaba setenta semanas en torno a 38.000 € por semana. Los leads, es decir, las solicitudes de presupuesto, rondaban los 4.200 por semana.
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Cadena de muebles y decoración, 38 tiendas en el norte de Italia, que se pregunta si una ráfaga primaveral de exterior y radio había fracasado.
Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas. Una cadena de muebles y decoración con 38 tiendas en el norte de Italia, unos 1,9 M€ de ingresos en una semana normal y un equipo de marketing al que acababan de decirle que su ráfaga de primavera no había funcionado.
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El euro que invertiste en enero sigue trabajando en marzo. No es un eslogan, es una cantidad medible, y este gráfico es su aspecto.
Tres canales a partir de dos años de datos semanales. Cada curva es la parte del efecto de un canal que sigue viva, semana a semana, después de que el dinero se haya ido.
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