Previsión de la base

Cualquier modelo puede trazar una línea segura hacia el futuro. La pregunta es si sabría trazar el pasado.

Es la misma base Holt-Winters de hace tres semanas, con los valores ajustados superpuestos a los últimos 120 días de ingresos reales. El MAPE es del 5,5 %. En un día normal el modelo se desvía alrededor de un cinco y medio por ciento, y puedes ver exactamente dónde.

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Productor italiano de pasta fresca, 104 semanas de cajas expedidas, un cliente clave perdido a mitad de periodo, que pide el volumen del año que viene en el escenario base.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas. Un productor de pasta fresca de Emilia, unas 140 personas, que sirve a cadenas de supermercados de Italia y Austria. Una de esas cadenas, un discount, pasó su pasta fresca a marca blanca y recibió su última entrega a mediados de diciembre de 2025. Representaba alrededor del 18 % del volumen.

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Cadena de menaje de Alemania y Austria, 48 M€ de ingresos, 156 semanas de ventas, que pregunta qué parte de un objetivo del 8 % tenía que ganarse el nuevo plan.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi todas las semanas. Una cadena de menaje y artículos de cocina con 22 tiendas en Alemania y Austria y una tienda online que hace algo más de una cuarta parte de los ingresos. El año fiscal va de octubre a septiembre. El FY26 cerró en 48,0 M€.

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Tres años de ingresos diarios de un supermercado y cuatro semanas proyectadas hacia delante sin nada dentro.

Ni campaña. Ni promoción. Ni tienda nueva. La línea discontinua es lo que llega si todo el equipo de marketing se toma el mes libre.

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