Optimización del presupuesto

Retailer de electrónica de consumo en los Países Bajos, 6,2 M€ de medios al año, preguntando si seguir una reasignación sin restricciones.

Un caso compuesto, construido con el tipo de archivo que vemos casi cada semana. Un retailer de electrónica de consumo en los Países Bajos, 60 tiendas y una gran tienda online, 6,2 M€ de medios al año: 2,2 M€ en TV, 1,2 M€ en vídeo online, 0,9 M€ en exterior, 0,7 M€ en radio y otros tantos en búsqueda de pago, 0,5 M€ en social.

Seguir leyendo →

Cinco barras, todas de la misma altura. No es un gráfico roto. Es la definición de un plan óptimo, y es lo más claro que conozco para explicar qué hace de verdad un optimizador.

Cada barra es lo que compra el siguiente euro en ese canal con la inversión recomendada. Quedan a unas pocas milésimas unas de otras, en torno a 6,27.

Seguir leyendo →

El GRP más caro es el que menos rinde.

Ocho franjas de TV de un plan de 2 M€, representadas a lo largo de dos años. El coste por GRP en el eje horizontal, en escala logarítmica porque los precios abarcan un factor de diecisiete. Lo que devolvió cada euro, en el vertical. El tamaño de cada burbuja es cuántos GRP compra de verdad esa franja dentro del plan.

Seguir leyendo →

Mismo presupuesto. Otra respuesta. 15,4 M€ en dos años, y nadie está pidiendo más dinero.

El gris es lo que se invirtió. El terracota es lo que invertiría el modelo, con el mismo total, a partir de lo que aprendió sobre la curva de respuesta de cada canal.

Seguir leyendo →