Ökonometrie für Marketingentscheidungen, ein Fall nach dem anderen.
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Die strukturelle Steigung einer Reihe mit ihrem Konfidenzband, gelesen, bevor sich irgendetwas anderes das Wachstum zuschreibt. Wo eine Trendlinie hilft und wo sie zwei verschiedene Geschäfte zu einem mittelt. Wie man sie liest und wo sie täuscht.
Ein Schritt der Story Entdeckung.
Eine Trendlinie passt auf alles. Genau das ist das Problem mit Trendlinien.
Legen Sie eine durch einen Random Walk, und Sie bekommen eine Steigung, ein R² und eine Geschichte. Die Steigung ist echt in dem Sinne, dass die Arithmetik stimmt. Sie ist nicht echt in dem Sinne, dass das nächste Jahr ihr folgen wird.
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Kaffee-Abo in den Niederlanden und Belgien, 36 Monate aktive Abonnenten, mit der Frage, ob doppelte Kampagnenausgaben doppeltes Wachstum bringen.
Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Ein Kaffee-Abo mit Kunden in den Niederlanden und Belgien, rund 31.000 aktive Abonnenten, eine Box im Monat und ein erstes Jahr bezahlter Kampagnen hinter sich.
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Britische Premium-Chipsmarke, 78 Wochen Absatz im Handel, mit der Frage, ob sich das nächste Jahr auf ihrer Wachstumsrate planen lässt.
Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Eine Premium-Chipsmarke in Großbritannien, rund 2,5 Mio. £ im Jahr zu Endverbraucherpreisen, mit einem kleinen Vertriebsteam und einer Prognose, die für den Jahresplan fällig war.
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Fünf Jahre Importvolumen bei einem Logistikunternehmen. Die dünne Linie ist das, was passiert ist. Die gerade ist das, was laut einer Regression ohnehin passieren musste.
Die Steigung beträgt +67 TEU pro Monat. Über die 59 Monate der Datei ist das der Abstand zwischen 8.154 und 11.552 Containern, und kein einziger davon wurde gekauft.
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