Der nächste Euro dorthin, wo er sich noch rechnet.
TEA nimmt Ihre Ausgabenhistorie und die Wirkungskurven und berechnet die Aufteilung, die innerhalb Ihres Budgets am meisten bringt. Nicht nur das Optimum, sondern auch das Warum: was sich verschiebt, was es bringt, was es kostet.
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Heute gegen die Empfehlung, sechs Kanäle
Wochenausgaben, gleiches Gesamtbudget, Beispielmarkt- Ausgaben heute
- Empfohlen, mehr
- Empfohlen, weniger
Eine Illustration auf einem unserer Beispielmärkte. Auf Ihrer Datei kommt die Empfehlung mit der Anpassungsgüte der Kurven, auf denen sie steht.
Gewinn und Verlust, Kanal für Kanal
Jede Verschiebung hat einen Preis und einen Ertrag. Die Kürzungen kosten weniger, als die Aufstockungen bringen, weil das Geld den flachen Teil der einen Kurve verlässt und im Anstieg einer anderen landet. Der Wasserfall summiert sich zum Netto-Uplift, und nichts versteckt sich in einer Summe.
Fahren Sie über einen Balken, um die Verschiebung dahinter zu sehen. Im Produkt öffnet sich der Kanal mit seiner Kurve, also ist die Begründung nur einen Klick von der Verschiebung entfernt.
Umsatzwirkung der Umverteilung
pro Jahr, BeispielmarktUnd wenn sich das Budget ändert?
Das Optimum wird für jedes Budget neu berechnet, also hat die Frage „Was würden uns zehn Prozent weniger kosten?“ eine Zahl vor dem Meeting statt danach. Die Kurve flacht rechts ab, weil die Kanäle es tun.
Der Schieberegler ist auf der Seite. Ziehen Sie am Gesamtbudget, und die Aufteilung folgt, während die Empfehlung des Modells daneben stillsteht, damit sich unter Ihrer Hand nichts verschiebt.
Erwarteter Uplift bei verändertem Gesamtbudget
gegenüber dem heutigen UmsatzWas die Analyse liefert
Eine Empfehlung mit Begründung
Ist gegen Empfehlung für jeden Kanal, der Gewinn jeder Verschiebung und die Kurve, aus der jede Verschiebung abgelesen wird. Eine Zahl, die Sie vertreten können, weil Sie zeigen können, woher sie kommt.
Drei Szenarien, nicht eines
Die beste Aufteilung beim heutigen Budget, bei 20 % weniger und bei 20 % mehr, jeweils mit dem erwarteten Ergebnis. Kommt das Budget verändert aus der Freigabe zurück, liegt sein Plan schon bereit.
Vorgaben, die Sie setzen
Ein Vertrag, der nicht gekürzt werden kann, eine Untergrenze für Präsenz, eine Obergrenze für eine Plattform. Das Optimum wird innerhalb dieser Vorgaben gefunden, und der Gewinn, den jede Vorgabe kostet, wird ausgewiesen.
Selbst schieben
Grobsteuerung am Gesamtbudget, Feinsteuerung pro Kanal. Die Empfehlung bewegt sich nie, während Sie ziehen, also bleibt Ihr Vergleichsmaßstab stehen.
Was Ihre Datei braucht
Ein Datum
Eine Zeile pro Woche, mindestens ein Jahr. Zwei Jahre machen die Kurven stabiler.
week date
Die Zahl, die die Ausgaben erklären sollen
Absatz, Stückzahlen, Umsatz. Eine Spalte.
sales revenue
Mindestens zwei Kanäle
Ausgaben pro Kanal in Euro, GRP oder Impressions. Eine Aufteilung braucht einen Ort, an den sie
das Geld verschieben kann. tv_spend search_spend social_spend
Zuerst werden die Kurven geschätzt, dann wird auf ihnen die Aufteilung berechnet. Steht eine Kurve auf dünner Basis, sagt die Empfehlung es, statt es unter einer selbstsicheren Zahl zu verstecken.
So funktioniert es
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Datei ablegen
CSV oder Excel. Der Data Scout ordnet Datum, KPI und Kanäle zu und sagt, ob jeder Kanal genug Variation hat, um eine Kurve zu tragen.
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Budget und Vorgaben festlegen
Das Gesamtbudget, die Untergrenzen, die Obergrenzen. Oder keine: Das Optimum ohne Vorgaben ist der Ausgangspunkt für jede Diskussion.
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Aufteilung lesen
Die Verschiebungen, die Gewinne, die drei Szenarien, der Schieberegler. Exportieren Sie die Empfehlung als Dokument, mit den Kurven, auf denen sie steht.
Was Budgetaufteilung ist, in einem Absatz
Mit einer Wirkungskurve pro Kanal ist die Aufteilung, die am meisten bringt, diejenige, bei der der nächste Euro in jedem Kanal gleich viel bringt. Überall sonst gewinnt man etwas, wenn man einen Euro vom Kanal mit dem niedrigeren Grenzertrag zu dem mit dem höheren verschiebt, und der Optimierer verschiebt so lange Euros, bis es nicht mehr geht. Das Optimum ist weder geraten noch eine Gewichtung: Es ist ein Punkt, auf den sich die Kurven einigen.
Brauchbar wird es durch alles rund um diesen Punkt: die Vorgaben, die ein echter Plan mitbringt, die drei Szenarien in unterschiedlichem Abstand zum Optimum, der Schieberegler für das Gesamtbudget und die Anpassungsgüte der Kurven, ausgewiesen neben der Empfehlung. TEA berechnet den Punkt in Sekunden und widmet den Rest der Seite den Begründungen.
Wie Sie das Ergebnis lesen und wo es meistens in die Irre führt: Budgetoptimierung, erklärt.
Wie wird das Optimum gefunden?
Aus den Wirkungskurven. Die Aufteilung, die am meisten bringt, ist die, bei der der nächste Euro in jedem Kanal gleich viel bringt: Überall sonst gewinnt man etwas, wenn man einen Euro vom Kanal mit dem niedrigeren Grenzertrag zum höheren verschiebt. TEA berechnet diesen Punkt unter Ihrem Gesamtbudget und jeder Unter- oder Obergrenze, die Sie setzen.
Kann ich einen Kanal festsetzen?
Ja. Ein Vertrag, der nicht gekürzt werden kann, eine Mindestpräsenz, eine Obergrenze für eine Plattform: Setzen Sie die Vorgabe, und das Optimum wird innerhalb davon gefunden. Der Gewinn, auf den Sie für die Vorgabe verzichten, wird ebenfalls ausgewiesen.
Und wenn meine Kurven auf dünner Basis stehen?
Dann steht auch die Empfehlung auf dünner Basis, und die Seite sagt es. Eine Kurve, die auf wenigen Ausgabenniveaus geschätzt ist, hat ein breites Band, und das Optimum erbt es. TEA weist die Anpassungsgüte neben der Empfehlung aus, statt sie unter einer selbstsicheren Zahl zu verstecken.
Ersetzt es die Mediaplanung?
Nein. Es ersetzt die Tabelle, die die Planung um Mitternacht gebaut hat. Die Empfehlung kommt mit der Begründung für jede Verschiebung, drei Szenarien und einem Schieberegler für das Gesamtbudget, damit das Gespräch mit einer Zahl beginnt, statt mit einer zu enden.
Woher es kommt
Der nächste Euro, mit Begründung.
Datei ablegen, Aufteilung lesen, mit ins Meeting nehmen. Kostenlos in der Beta, auf Einladung.
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