Ökonometrie für Marketingentscheidungen, ein Fall nach dem anderen.
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Wirkungskurven je Kanal: wo die Erträge abflachen, was der nächste Euro wert ist und wie breit das Intervall um den Knick wirklich ist. Wie man sie liest und wo sie täuscht. So funktioniert es in tea.
Ein Schritt der Story Mediawirkung.
Das ist die Kurve, die tatsächlich über Budgets entscheidet, und es ist nicht die, auf die alle schauen.
Es ist der Grenzertrag: was der nächste Euro auf jedem Ausgabenniveau bringt, also die Steigung der Wirkungskurve statt der Kurve selbst.
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Direct-to-Consumer-Hautpflegemarke in Deutschland und Österreich, Paid Social mit 46.000 € pro Woche, mit der Frage, warum die Erträge immer weiter fielen.
Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Eine Direct-to-Consumer-Hautpflegemarke, die online in Deutschland und Österreich verkauft, rund 480.000 € Umsatz in einer gewöhnlichen Woche, mit Paid Social als größtem Kanal.
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Erfrischungsgetränke-Hersteller in Portugal, TV mit 55.000 € oder 90.000 € pro Woche über zwei Jahre, mit der Frage, ob er im nächsten Sommer auf 130.000 € gehen soll.
Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Ein Hersteller von Erfrischungsgetränken, der über den Lebensmittelhandel in Portugal verkauft, rund 1,1 Mio. € Umsatz in einer typischen Woche, mit TV als Rückgrat des Plans seit zwei Jahren.
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Jeder Mediaplan unterstellt eine Kurve wie diese. Kaum einer hat sie je gezeichnet.
Die Linie zeigt, was TV bei jedem Niveau der Wochenausgaben zum Wochenumsatz beiträgt, geschätzt auf zwei Jahren Daten eines Lebensmittelhändlers. Sie steigt steil an, dann knickt sie ab, dann flacht sie aus. Das sind die abnehmenden Erträge in einem einzigen Bild.
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