Reihe · Story Entdeckung

Etwas hat sich bewegt. Was hat es bewegt?

Sie haben eine Zahl, die gestiegen oder gefallen ist, und fünf Theorien dazu. Vier Analysen, in der einzigen Reihenfolge, die keinem Treiber den Verdienst eines anderen zuschreibt. Der Weg führt über Trendanalyse, Saisonalität & Ereigniswirkung, Beitrag und Zerlegung nach Treibern, Basis vs. Inkrementell.

Hier ein Fall pro Artikel, in Lesereihenfolge: wo jeder Schritt eine Entscheidung verändert hat und wo die Datei keine Antwort hergab.

Trendanalyse mit Strukturbruch, und warum eine Linie lügt

Britische Premium-Chipsmarke, 78 Wochen Absatz im Handel, mit der Frage, ob sich das nächste Jahr auf ihrer Wachstumsrate planen lässt.

Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Eine Premium-Chipsmarke in Großbritannien, rund 2,5 Mio. £ im Jahr zu Endverbraucherpreisen, mit einem kleinen Vertriebsteam und einer Prognose, die für den Jahresplan fällig war.

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Abo-Wachstum durch Marketing, oder ein Trend, der schon da war

Kaffee-Abo in den Niederlanden und Belgien, 36 Monate aktive Abonnenten, mit der Frage, ob doppelte Kampagnenausgaben doppeltes Wachstum bringen.

Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Ein Kaffee-Abo mit Kunden in den Niederlanden und Belgien, rund 31.000 aktive Abonnenten, eine Box im Monat und ein erstes Jahr bezahlter Kampagnen hinter sich.

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Ostern, Vorjahresvergleiche und das Quartal, das nicht fiel

Italienische Süßwarenmarke, 182 Wochen Umsatz, mit der Frage, ob eine neue Verpackung einen Rückgang von 7 % im Q1 verursacht hat.

Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Eine italienische Süßwarenmarke, im Frühjahr Schokoladeneier und Colomba, den Rest des Jahres Kekse, rund 22 Mio. € Umsatz über den Lebensmittelhandel.

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Kollinearität von TV und Brand Search hebelt die Regression aus

Französische Direct-to-Consumer-Matratzenmarke, 104 Wochen Umsatz und Media, mit der Frage, wie viel Umsatz von TV und wie viel von Brand Search kommt.

Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Eine Direct-to-Consumer-Matratzenmarke in Frankreich, rund 31 Mio. € Onlineumsatz, mit einer TV-Agentur und einer Search-Agentur, die beide eine Folie hatten, auf der das Jahr ihnen gehörte.

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Absatzspitze den Influencern zugeschrieben, nach Treibern zerlegt

Britische Eiskaffeemarke, 130 Wochen Absatz in Einheiten, mit der Frage, ob eine Absatzspitze im Sommer die Verdreifachung eines neuen Influencer-Programms rechtfertigt.

Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Eine britische Marke für trinkfertigen Eiskaffee, verkauft über Lebensmittelhandel und Convenience, rund 14 Mio. £ zu Endverbraucherpreisen.

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Wie hoch wäre der Umsatz ohne Marketing? Das kontrafaktische Jahr

Nordischer Outdoor-Bekleidungshändler, 38 Mio. € Onlineumsatz, 156 Wochen Daten, der CFO fragte, wie das letzte Jahr ohne Marketing ausgesehen hätte.

Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Ein Händler für Outdoor-Bekleidung, der online in Schweden, Norwegen und Finnland verkauft, 38,0 Mio. € Umsatz im Jahr 2025 und 3,1 Mio. € Marketing dahinter.

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