Ökonometrie für Marketingentscheidungen, ein Fall nach dem anderen.
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Wie die Nachfrage auf eine Preisänderung reagiert, gemessen mit ihrem Band: wann sich eine Erhöhung lohnt, wann eine Senkung, und wann die Datei keine Preisbewegung enthält, aus der sich lernen ließe. Wie man sie liest und wo sie täuscht.
Ein Schritt der Story Preis & Promotion.
Die Schlagzeile lautete -1,52. Das ist dieselbe Elastizität, geschätzt auf einem rollierenden Fenster von 26 Wochen, und sie bewegt sich zwischen -3,95 und +0,20.
Eine Zahl für sechs Jahre ist ein Durchschnitt aus Momenten, die nie gleichzeitig stattgefunden haben.
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Hersteller von Haushaltswaren, ein Spülmittel-Artikel im italienischen Lebensmittelhandel, mit der Frage, ob 5 % mehr Listenpreis Volumen kosten würden.
Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Ein mittelgroßer Hersteller von Haushaltswaren und seine größte Linie: ein Liter Spülmittel im italienischen Lebensmittelhandel, rund 42.000 Flaschen pro Woche zu 3,49 € im Regal. Etwa 7,6 Mio. € Umsatz im Jahr mit einem einzigen Artikel, also ist jede Nachkommastelle seines Preises ein Meeting.
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Sechs Jahre Preis gegen Absatz für ein Lebensmittelprodukt. Jeder graue Punkt ist eine Woche. Die Linie ist das, was das Modell für den Zusammenhang hält.
Die Elastizität beträgt -1,52, mit einem 95-%-Intervall von -1,85 bis -1,18.
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Premium-Kaffeemarke, gemahlener Kaffee im italienischen und österreichischen Lebensmittelhandel, mit der Frage, was ein Schritt von 6,49 € auf 6,99 € an Volumen kosten würde.
Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Eine Premium-Kaffeerösterei, die 250-g-Beutel gemahlenen Kaffee über den Lebensmittelhandel in Norditalien und Österreich verkauft, rund 12.000 Beutel pro Woche, zu einem einzigen Regalpreis: 6,49 €. Die Kaffeekosten waren in achtzehn Monaten zweimal gestiegen, und der Finanzchef wollte wissen, ob die Marke den Preis auf 6,99 € anheben kann.
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