Basisprognose

Jedes Modell kann eine selbstbewusste Linie in die Zukunft ziehen. Die Frage ist, ob es die Vergangenheit hätte zeichnen können.

Das ist dieselbe Holt-Winters-Basis wie vor drei Wochen, die angepassten Werte über die letzten 120 Tage des tatsächlichen Umsatzes gelegt. Der MAPE liegt bei 5,5 %. An einem durchschnittlichen Tag liegt das Modell um etwa fünfeinhalb Prozent daneben, und Sie sehen genau, wo.

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Italienischer Hersteller frischer Pasta, 104 Wochen ausgelieferte Kartons, ein Schlüsselkunde mittendrin verloren, mit der Frage nach dem Volumen im Status quo fürs nächste Jahr.

Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Ein Hersteller frischer Pasta in der Emilia, rund 140 Beschäftigte, der Supermarktketten in Italien und Österreich beliefert. Eine dieser Ketten, ein Discounter, stellte ihre frische Pasta auf Handelsmarke um und nahm Mitte Dezember 2025 ihre letzte Lieferung ab. Sie hatte rund 18 % des Volumens ausgemacht.

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Wohnwaren- und Küchenhändler in Deutschland und Österreich, 48 Mio. € Umsatz, 156 Wochen Absatz, mit der Frage, wie viel eines 8-%-Ziels der neue Plan verdienen musste.

Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Ein Händler für Wohn- und Küchenwaren mit 22 Filialen in Deutschland und Österreich und einem Webshop, der gut ein Viertel des Umsatzes macht. Das Geschäftsjahr läuft von Oktober bis September. Das GJ 26 schloss mit 48,0 Mio. €.

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Drei Jahre Tagesumsatz eines Lebensmittelhändlers, und vier Wochen in die Zukunft projiziert, in denen nichts passiert.

Keine Kampagne. Keine Promotion. Keine neue Filiale. Die gestrichelte Linie ist das, was kommt, wenn sich das gesamte Marketing den Monat freinimmt.

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