Ökonometrie für Marketingentscheidungen, ein Fall nach dem anderen.
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Share of Voice (SoV) gegen Marktanteil (SoM), überschüssiger Share of Voice (ESOV) und was die Aktivität der Wettbewerber Sie strukturell kostet. Wie man sie liest und wo sie täuscht.
Ein Schritt der Story Wettbewerb.
Fünf Marken in einer Kategorie. Share of Voice auf der einen Achse, Marktanteil auf der anderen, und eine Diagonale, auf der beide gleich sind.
Über der Linie reden Sie mehr, als Sie verkaufen. Darunter verkaufen Sie mehr, als Sie reden.
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Britische Matratzenmarke, rund 38 Mio. £ im Jahr, mit der Frage, ob ein Share of Voice von 30 % hieß, dass sie 1 Mio. £ Media streichen kann.
Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus Dateien, die wir öfter sehen, als uns lieb ist: eine britische Matratzenmarke, die überwiegend direkt verkauft, rund 38 Mio. £ Jahresumsatz, in einer Kategorie mit fünf Marken, in der sie etwa 17 % wertmäßigen Marktanteil hält.
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Deutsche Challenger-Marke für Haferdrinks, rund 31 Mio. € im Jahr, mit der Frage, ob sich ihr überschüssiger Share of Voice ausgezahlt hat und wo.
Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen: eine Challenger-Marke für Haferdrinks in Deutschland, rund 31 Mio. € Jahresumsatz im Handel, in einer Kategorie pflanzlicher Milchalternativen mit einem Wert von etwa 280 Mio. €. Sechs Marken, eine davon doppelt so groß wie jede andere.
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