„Können Sie mir zeigen, was das TV wirklich gebracht hat?“
Sie, im Call, das dritte Quartal in Folge.
„Wir können den Kampagnenreport ziehen und Sie durchführen.“
Die anderen, ebenfalls das dritte Quartal in Folge.
Sie haben nicht nach einem Report gefragt. Sie haben eine Frage gestellt, in der eine Zahl steckt. Die Zahl steckt in Ihren eigenen Daten: in Ihrem Absatz, Ihren Ausgaben, Ihren Preisen. Sie herauszuholen kostet einen Nachmittag und eine CSV, keinen Dienstleister.
In der Beta, nur auf Einladung. Die Plätze werden nach und nach vergeben: Sagen Sie uns, wer Sie sind, und wir melden uns.
Fünf Fragen, die Sie schon gestellt haben
Links ungefähr das, was zurückkam. Rechts, wie dieselbe Frage aussieht, wenn sie mit einem Modell beantwortet wird statt mit einem Deck.
„Wie viel hat die Kampagne wirklich gebracht?“
Was zurückkam
„Die Reichweite lag 14 % über Vorjahr, und das Engagement liegt deutlich über Benchmark.“
Wie eine Antwort aussieht
22,33 Mio. € eines Jahres mit 119,18 Mio. € kamen aus den Kampagnen: 19 %. Die übrigen 96,85 Mio. € wären auch mit einem Budget von null gekommen, und das Modell zeichnet dieses Jahr Woche für Woche nach, damit Sie sehen, wo sich die Lücke öffnet.
Basis vs. Inkrementell
„Was, wenn ich Geld aus dem TV abziehe?“
Was zurückkam
„Wir müssten den Plan neu aufsetzen und kommen dann mit Szenarien auf Sie zu.“
Wie eine Antwort aussieht
Dieselben 13,95 Mio. €, anders aufgeteilt, ergeben prognostiziert +637 Tsd. €: einen Uplift von 2,9 %. Kanal benannt, Kürzung benannt: Die Position, die auf ihren nächsten Euro 0,85× zurückgibt, verliert etwa ein Drittel ihres Budgets an die beiden, die 2,67× zurückgeben.
Budgetoptimierung
„Was von dem, was wir gemacht haben, hat wirklich funktioniert?“
Was zurückkam
„Das wirkt alles zusammen. Die Kanäle kann man nicht wirklich trennen.“
Wie eine Antwort aussieht
Media 11,6 % des Ergebnisses, Promotion 3,1 %, Saisonalität 0,9 %, und 89,2 %, die schlicht Ihr Geschäft sind und ohne Hilfe kommen. Woche für Woche, mit dem Detail hinter jedem Balken.
Beitragszerlegung
„Stimmt mein Preis nicht?“
Was zurückkam
„Das ist eine Pricing-Frage. Das ist nicht wirklich unser Bereich.“
Wie eine Antwort aussieht
Die Nachfrage ist elastisch mit −1,62: Jedes Prozent auf den Preis kostet etwa 1,6 % des Volumens. Die Umsatzkurve zeigt, in welche Richtung es gehen sollte, und die Szenarien ±10 / 20 / 30 % sind in Euro ausgeschrieben, bevor Sie sich auf eines festlegen.
Preiselastizität
„Die haben Rabatt gegeben. Ziehe ich nach?“
Was zurückkam
„Lassen Sie uns das ein paar Wochen beobachten und uns dann wieder abstimmen.“
Wie eine Antwort aussieht
Sie sind Substitute, und das ist gemessen: εKreuz +0,820 bei p < 0,001. Eine Preisbewegung von 10 % bei denen entspricht rund 8,2 % Ihres Volumens. Deren Rabatt ist also ein Volumenrisiko, gegen das Sie sich wappnen, kein Preis, dem Sie folgen müssen.
Kreuzpreiselastizität
Jede Zahl auf der rechten Seite ist ein echtes Ergebnis aus dem Demo-Datensatz, der mit dem Produkt geliefert wird. Ihre Daten werden etwas anderes sagen, und genau darum geht es.
Alles, was es braucht, haben Sie schon
Keine Tags einzubauen, keine Plattform anzubinden, keine Daten bei irgendwem anzufragen. Vier Dinge, die Sie heute Nachmittag exportieren können, in einer Tabelle.
Was Sie verkauft haben
Umsatz oder Menge, pro Woche oder pro Monat. Zwei Jahre reichen gut; drei sind besser.
aus Ihrem eigenen Vertriebsreporting
Was Sie ausgegeben haben
Ausgaben oder GRP pro Kanal, über dieselben Wochen. Der Plan, den Sie ohnehin freigeben.
aus dem Mediaplan, Post-Evaluation
Was Sie verlangt haben
Durchschnittspreis oder Preisindex. Wenn Sie den Ihres Wettbewerbers kennen, bringen Sie ihn mit.
aus dem Pricing- oder Kategorie-Reporting
Wann Sie Promotions hatten
Rabatttiefe und Zeitpunkt der Promotions, damit ihr Uplift nicht länger der Werbung gutgeschrieben wird.
aus dem Aktionskalender
Was Sie ins nächste Review mitbringen
Keine Bitte um eine Analyse. Die Analyse selbst, als Dokument oder als bearbeitbares Deck, das Sie direkt ins Meeting mitnehmen.
Das ist kein Weg an Ihrer Agentur vorbei. Die meisten würden diese Arbeit selbst machen, wenn Budget und Wochen dafür da wären, und die guten werden das Ergebnis lesen und darüber streiten, und genau das wollen Sie von ihnen.
Was sich ändert, ist, wer mit der Zahl ins Meeting kommt. Wenn Sie das Meeting mit der Basis, dem inkrementellen Anteil und der Umverteilung auf dem Tisch eröffnen, geht es im Gespräch nicht mehr darum, ob es funktioniert hat, sondern darum, was als Nächstes zu tun ist.
Ein Nachmittag, von Anfang bis Ende
Sie müssen nicht wissen, was eine Regression ist. Sie müssen wissen, was Sie fragen, und das Produkt erledigt den Rest. Auch, Ihnen zu sagen, wenn Ihre Daten nicht gut genug sind, um die Frage zu beantworten.
-
Datei hineingeben
Eine Tabelle, oder Sie beginnen mit einem Beispiel aus Ihrer eigenen Branche, um zuerst die Form zu sehen. Spalten werden vorgeschlagen, und Sie bestätigen sie.
-
Frage wählen
Zwölf davon, in klarer Sprache. Wo es eine Wahl der Methode gibt, wird jede erklärt, mit dem, was sie Sie kostet. Nichts wird hinter Ihrem Rücken entschieden.
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Antwort lesen
Minuten, nicht Wochen. Auf drei Arten geschrieben: die Zusammenfassung für den Raum, die Methode für alle, die sie prüfen, und was daraus zu tun ist.
- 0 €Free. 300 Token bei der Registrierung und 150 jeden Monat, ohne Karte: genug, um das Ganze arbeiten zu sehen.
- 19,99 €/MonatPro. Prognose, Saisonalität, Elastizitäten, Export als PDF. 3.000 Token im Monat.
- 59,99 €/MonatPlus. Inkrementalität, Zerlegung, Elastizität gegenüber Wettbewerbern, bearbeitbares Deck. 6.000 Token im Monat.
Kostenlos, solange wir in der Beta sind. Das sind die Preise im Vollbetrieb. Ein Platz in der Beta kostet nichts: Der Tarif, der dazugehört, wird gewährt, nicht gekauft, und es gibt keine Karte einzugeben.
Stellen Sie die Frage noch einmal. Mit der Antwort in der Hand.
TEA ist in der Beta und nur auf Einladung zugänglich, weil wir bewusst langsam wachsen. Sagen Sie uns, wer Sie sind und was Sie als Erstes hindurchschicken würden; die Einladungen gehen in kleinen Gruppen hinaus.
Einladung anfordernLernen
Ein Report sagt, was passiert ist. Eine Analyse sagt, warum.
Das meiste, was auf einem Marketing-Schreibtisch landet, ist Reporting. Nützlich, aber eine andere Aufgabe. Der Blog erzählt jeden Tag einen Fall, in dem genau dieser Unterschied über die Antwort entscheidet.
Der Absatz lag im April 11 % höher, TV lief sechs Wochen. Was passiert ist, nach Kanal, nebeneinander.
4,2 dieser Punkte kamen vom TV, 5,1 vom verschobenen Ostertermin. Was es verursacht hat und was der nächste Euro bewirkt.
Wenn ein Budgetoptimierer 60 % in einen Kanal verschieben will
Rollierende Kreuzpreiselastizität: ist die Rivalität stabil?
