Ökonometrie für Marketingentscheidungen, ein Fall nach dem anderen.
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Welcher Wettbewerber Ihnen Volumen nimmt, wenn er seinen Preis bewegt, und welcher nur neben Ihnen im Regal steht. Wie man sie liest und wo sie täuscht.
Ein Schritt der Story Preis & Promotion und der Story Wettbewerb.
Rivalität ist keine feste Eigenschaft zweier Marken. Sie ist die Messung eines Zeitraums, und so sieht sie aus, wenn man sie sich bewegen lässt.
Die Linie ist die Kreuzpreiselastizität gegenüber dem nächsten Wettbewerber, geschätzt auf einem rollierenden Fenster von 26 Wochen. Das Band ist das 95-%-Intervall.
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Marke für Katzentrockenfutter im französischen Lebensmittelhandel, rund 25.000 Beutel pro Woche, mit der Frage, ob sie weiter mit den Preissenkungen einer Nachbarmarke mitziehen soll.
Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Eine Marke für Katzentrockenfutter im französischen Lebensmittelhandel, 2-kg-Beutel zu 9,90 €, rund 25.000 Beutel pro Woche. Zwei andere Marken zählten in den Gesprächen über die Kategorie. Marke A, eine nationale Marke zu ähnlichem Preis. Und Marke B, eine etwas höherpreisige Marke, die in den meisten Regalen direkt daneben stand und häufig Promotions fuhr.
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Britische Marke für Kaffeekapseln, rund 21 Mio. £ im Jahr, mit der Frage, wie viel Absatz ein seit zehn Wochen gelisteter Neueinsteiger bei einer Kette nimmt.
Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus einer Situation, die uns alle paar Monate begegnet: eine britische Marke für kompatible Kaffeekapseln, rund 21 Mio. £ im Jahr über Lebensmittelhandel und online, gelistet bei vier großen Ketten. Zehn Wochen bevor die Datei bei uns ankam, startete bei einer der vier eine neue Preiseinstiegsmarke, je Kapsel 22 % günstiger.
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Spanische Marke für Pastasaucen im Glas, rund 240.000 € Umsatz pro Woche, mit der Frage, wie viel die Rabattwoche eines Wettbewerbers wirklich gekostet hat.
Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen: eine spanische Marke für Pastasaucen im Glas, die über den Lebensmittelhandel rund 98.000 Gläser pro Woche verkauft, etwa 240.000 € Umsatz zu Endverbraucherpreisen pro Woche bei einem durchschnittlichen Regalpreis von 2,45 €.
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Zwei Wettbewerber im Regal neben Ihnen. Der eine ist ein Rivale. Der andere verkauft nur in der Nähe, und mit diesem Diagramm unterscheiden Sie die beiden.
Wettbewerber A: Kreuzpreiselastizität 0,49, mit einem 95-%-Intervall von 0,37 bis 0,61. Steigt sein Preis um 1 %, steigt Ihr Absatz um etwa ein halbes Prozent. Das ist ein Substitut, und es ist die Marke, mit der Sie tatsächlich konkurrieren.
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