Sie haben sich bewegt. Und wir?

Deutsche Challenger-Marke für Haferdrinks, rund 31 Mio. € im Jahr, mit der Frage, ob sich ihr überschüssiger Share of Voice ausgezahlt hat und wo.

Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen: eine Challenger-Marke für Haferdrinks in Deutschland, rund 31 Mio. € Jahresumsatz im Handel, in einer Kategorie pflanzlicher Milchalternativen mit einem Wert von etwa 280 Mio. €. Sechs Marken, eine davon doppelt so groß wie jede andere.

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Britische Matratzenmarke, rund 38 Mio. £ im Jahr, mit der Frage, ob ein Share of Voice von 30 % hieß, dass sie 1 Mio. £ Media streichen kann.

Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus Dateien, die wir öfter sehen, als uns lieb ist: eine britische Matratzenmarke, die überwiegend direkt verkauft, rund 38 Mio. £ Jahresumsatz, in einer Kategorie mit fünf Marken, in der sie etwa 17 % wertmäßigen Marktanteil hält.

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Spanische Marke für Pastasaucen im Glas, rund 240.000 € Umsatz pro Woche, mit der Frage, wie viel die Rabattwoche eines Wettbewerbers wirklich gekostet hat.

Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen: eine spanische Marke für Pastasaucen im Glas, die über den Lebensmittelhandel rund 98.000 Gläser pro Woche verkauft, etwa 240.000 € Umsatz zu Endverbraucherpreisen pro Woche bei einem durchschnittlichen Regalpreis von 2,45 €.

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Britische Marke für Kaffeekapseln, rund 21 Mio. £ im Jahr, mit der Frage, wie viel Absatz ein seit zehn Wochen gelisteter Neueinsteiger bei einer Kette nimmt.

Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus einer Situation, die uns alle paar Monate begegnet: eine britische Marke für kompatible Kaffeekapseln, rund 21 Mio. £ im Jahr über Lebensmittelhandel und online, gelistet bei vier großen Ketten. Zehn Wochen bevor die Datei bei uns ankam, startete bei einer der vier eine neue Preiseinstiegsmarke, je Kapsel 22 % günstiger.

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Spanische Marke für Pastasaucen im Glas, 240.000 € Absatz pro Woche, vor der Entscheidung, ob sie die vierwöchige 25-%-Promotion eines Rivalen mitgeht.

Dieser Fall setzt dort an, wo die Rabattwoche aufgehört hat. Dieselbe zusammengesetzte Marke: spanische Pastasaucen im Glas, rund 98.000 Gläser und 240.000 € Umsatz im Handel pro Woche, ein durchschnittlicher Regalpreis von 2,45 € und eine Bruttomarge von 40 %.

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