Reihe · Story Mediawirkung

Die Media lief. Hat sie gewirkt, und wohin geht der nächste Euro?

Von der Frage, wie lange ein Schub wirkt, bis dahin, wo das Geld im nächsten Quartal stehen sollte. Diese Data story endet in einer Umschichtung, nicht in einem Bericht. Der Weg führt über Lag & Carryover, Sättigungskurven, Beitrag und Zerlegung nach Treibern, Budgetoptimierung, Geo-/Segment-MMM.

Hier ein Fall pro Artikel, in Lesereihenfolge: wo jeder Schritt eine Entscheidung verändert hat und wo die Datei keine Antwort hergab.

Adstock und der Außenwerbungsschub, gemessen in der falschen Woche

Einrichtungshändler mit 38 Filialen in Norditalien, der wissen wollte, ob ein Frühjahrsschub aus Außenwerbung und Radio gescheitert war.

Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Ein Einrichtungshändler mit 38 Filialen in Norditalien, rund 1,9 Mio. € Umsatz in einer normalen Woche, und ein Marketingteam, dem man gerade mitgeteilt hatte, dass sein Frühjahrsschub nicht funktioniert habe.

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Warum flache Always-on-Ausgaben Carryover unmessbar machen

Online-Makler für Hausratversicherungen in Spanien, Always-on Paid Social mit rund 38.000 € pro Woche, mit der Frage, was eine Pause im August kosten würde.

Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Ein Online-Makler für Hausratversicherungen in Spanien, der direkt verkauft, mit Paid Social als größtem Kanal. Die Ausgaben lagen seit siebzig Wochen bei etwa 38.000 € pro Woche. Leads, also Angebotsanfragen, lagen bei rund 4.200 pro Woche.

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Eine TV-Sättigungskurve, geschätzt auf nur zwei Ausgabenniveaus

Erfrischungsgetränke-Hersteller in Portugal, TV mit 55.000 € oder 90.000 € pro Woche über zwei Jahre, mit der Frage, ob er im nächsten Sommer auf 130.000 € gehen soll.

Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Ein Hersteller von Erfrischungsgetränken, der über den Lebensmittelhandel in Portugal verkauft, rund 1,1 Mio. € Umsatz in einer typischen Woche, mit TV als Rückgrat des Plans seit zwei Jahren.

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Paid Social hinter dem Knick: die Sättigungskurve zur Kürzung

Direct-to-Consumer-Hautpflegemarke in Deutschland und Österreich, Paid Social mit 46.000 € pro Woche, mit der Frage, warum die Erträge immer weiter fielen.

Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Eine Direct-to-Consumer-Hautpflegemarke, die online in Deutschland und Österreich verkauft, rund 480.000 € Umsatz in einer gewöhnlichen Woche, mit Paid Social als größtem Kanal.

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Beitragszerlegung: wenn Brand Search die TV-Nachfrage erntet

E-Commerce-Marke für Haushalt und Küche in Frankreich und Belgien, 38 Mio. € im Jahr, mit der Frage, ob TV gekürzt werden soll, weil Last-Click es auf den letzten Platz setzte.

Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Eine Marke für Haushalt und Küche, die online in Frankreich und Belgien verkauft, rund 38 Mio. € Umsatz im Jahr und 4,2 Mio. € Media: 1,6 Mio. € für TV, 0,9 Mio. € für Brand Search, 0,8 Mio. € für generische Suche und 0,9 Mio. € für Paid Social.

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Wenn ein Budgetoptimierer 60 % in einen Kanal verschieben will

Elektronikhändler in den Niederlanden, 6,2 Mio. € Media im Jahr, mit der Frage, ob er einer Umschichtung ohne Nebenbedingungen folgen soll.

Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Ein Händler für Unterhaltungselektronik in den Niederlanden, 60 Filialen und ein großer Onlineshop, 6,2 Mio. € Media im Jahr: 2,2 Mio. € für TV, 1,2 Mio. € für Online-Video, 0,9 Mio. € für Außenwerbung, je 0,7 Mio. € für Radio und bezahlte Suche, 0,5 Mio. € für Social.

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