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Basis vs. Inkrementell

Die Aufteilung, nach der ein Vorstand fragt: das Jahr, das Sie ohnehin gehabt hätten, und was Marketing obendrauf gebracht hat. Wie man sie liest und wo sie täuscht.

Ein Schritt der Story Entdeckung.

Wie hoch wäre der Umsatz ohne Marketing? Das kontrafaktische Jahr

Veröffentlicht von tea am in Basis vs. Inkrementell · Story Entdeckung · Wo es hilft

Nordischer Outdoor-Bekleidungshändler, 38 Mio. € Onlineumsatz, 156 Wochen Daten, der CFO fragte, wie das letzte Jahr ohne Marketing ausgesehen hätte.

Ein zusammengesetzter Fall, gebaut aus der Art von Datei, die wir fast jede Woche sehen. Ein Händler für Outdoor-Bekleidung, der online in Schweden, Norwegen und Finnland verkauft, 38,0 Mio. € Umsatz im Jahr 2025 und 3,1 Mio. € Marketing dahinter.

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Inkrementeller Anteil pro Woche: was der Jahresschnitt verbirgt

Veröffentlicht von tea am in Basis vs. Inkrementell

Die Jahreszahl lautete 39 % inkrementell. Das ist dieselbe Zahl, Woche für Woche, und sie ist ein völlig anderes Objekt.

Sie reicht von 2,9 % bis 61,4 %.

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Basis vs. inkrementeller Absatz: was Marketing im Jahr brachte

Veröffentlicht von tea am in Basis vs. Inkrementell

Zwei Jahre Umsatz eines Merchandise-Geschäfts, aufgeteilt in zwei Bänder.

Das untere ist das, was das Geschäft mit einem Mediabudget von null gemacht hätte. Das obere ist das, was die Kampagnen hinzugefügt haben.

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Wie viel hat das Marketing gebracht? Ein Jahr in Basis und Uplift

Veröffentlicht von tea am in Basis vs. Inkrementell

„Wie viel hat das Marketing in diesem Jahr tatsächlich gebracht?“

Diese Frage stellt jeder Kunde einmal im Jahr, meist in den letzten zehn Minuten eines Meetings über etwas ganz anderes. Und die ehrliche Antwort ist in den meisten Agenturen ein Sechs-Wochen-Projekt bei einem spezialisierten Dienstleister.

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