Gefragt in jedem Quartalsreview, von jedem Kunden, an Sie.
„Wie viel hat das Marketing zum Jahr wirklich beigetragen?“
kamen aus den Kampagnen. 19 % eines Jahres mit 119,18 Mio. €.
Die übrigen 96,85 Mio. € wären ohnehin gekommen: Das ist die Basis, die das Modell Woche für Woche aus den Jahren rekonstruiert, bevor es den Plan gab. Die Lücke zwischen den beiden Linien ist der einzige Teil des Jahres, den das Budget für sich beanspruchen kann.
In der Beta, nur auf Einladung. Die Plätze werden nach und nach vergeben: Sagen Sie uns, wer Sie sind, und wir melden uns, sobald einer frei wird.
Jede Zahl auf dieser Seite stammt aus dem Demo-Datensatz, der mit dem Produkt geliefert wird. Ihre Daten werden etwas anderes sagen.
Fünf Fragen, und das Modell, das jede davon beantwortet
An Dashboards fehlt es Ihnen nicht. Es fehlt eine Antwort, die den ersten Einwand von der anderen Seite des Tisches übersteht. Jede dieser Fragen ist ein Modul: Datei hochladen, Spezifikation wählen, Ergebnis lesen.
„Hätten wir das nicht sowieso verkauft?“
Der CMO, über das Quartal, das gut gelaufen ist.
Basis vs. Inkrementell
Rekonstruiert das Jahr, das mit einem Budget von null stattgefunden hätte, und weist den Abstand zu dem aus, das stattgefunden hat. Strukturelles Wachstum wird herausgerechnet, damit ein gutes Jahr nicht zweimal verkauft wird.
Basistrend +2,1 % / Jahr · Spitzen-Uplift 1,01 Mio. € in Woche 52
„Was davon hat wirklich etwas bewegt?“
Der Client Lead, am Abend vor der Präsentation.
Beitrag und Zerlegung nach Treibern
Media, Promotion, Preis, Saisonalität und Kontrollvariablen bekommen jeweils ihren Anteil am KPI, Woche für Woche, mit dem Drill-down unter jedem Balken. TV-Treiber öffnen mit GRP, Kosten pro GRP und Beitrag pro Euro.
104 Wochen · sechs Treibergruppen · drei Spezifikationen zur Wahl
„Was passiert, wenn ich das Geld umschichte?“
Der Kunde, mitten im Planungszyklus.
Budgetoptimierung
Sättigungskurven pro Kanal werden zu einer Umverteilung desselben Budgets: was gekürzt wird, wohin es geht, was es bringt. Derselbe Plan mit 20 % weniger und 20 % mehr kommt gleich mit, für das Budget, das aus der Freigabe zurückkommt.
gleiche 13,95 Mio. € → +637 Tsd. € prognostiziert, ein Uplift von 2,9 %
„Verschenken wir Marge?“
Wer die GuV verantwortet, einmal im Jahr, und zwar laut.
Preiselastizität
Eine Log-log-Elastizität mit ihrem Konfidenzband, die Umsatzkurve, die zeigt, in welche Richtung es gehen sollte, und die Szenarien ±10 / 20 / 30 %, ausgeschrieben als Mengen und Umsatz statt als Koeffizienten.
Nachfragekurve, geschätzt auf jedem beobachteten Preis-Mengen-Paar
„Die haben Rabatt gegeben. Ziehen wir nach?“
Alle, spätestens einen Tag, nachdem der Wettbewerber sich bewegt hat.
Kreuzpreiselastizität
Ob deren Preisbewegung Ihnen Volumen nimmt oder es unberührt lässt, und was daraus folgt: Zur Zahl gibt es den rationalen Schritt und das, womit Sie aufhören sollten. Eine Entscheidung, kein Koeffizient.
εKreuz +0,820 · p < 0,001 · R² 61,0 % bei 312 Beobachtungen
Eine Analyse, auf drei Arten geschrieben
Sie müssen einen CMO briefen, die Methode gegenüber einem Analysten verteidigen und dasselbe Ergebnis in einen Plan übersetzen, meist in derselben Woche. Jedes Modul liefert alle drei Lesarten aus derselben Schätzung, damit Sie den Befund nicht für jedes Publikum neu schreiben.
Management Summary
Für die Folie, die das Meeting eröffnet.
89,2 % des Ergebnisses sind strukturelle Nachfrage: Das Geschäft trägt den Großteil seines Gewichts organisch. Media ist der größte steuerbare Beitrag (11,6 % des Ergebnisses) und zeigt, wo sich die aktuellen Investitionen auszahlen. Die Kontrollvariablen drücken das Ergebnis am stärksten und verdienen vor dem nächsten Planungszyklus einen eigenen Blick.
Technischer Kontext
Für die Person, die Ihre Arbeit prüfen wird.
Die MMM-Zerlegung verteilt das Ergebnis auf 19 Treiber in 6 Gruppen. Netto-Anteile: Basis 89,2 %, Media 11,6 %, Promotion 3,1 %, Preis −0,0 %, Saisonalität 0,9 %. Die Anpassung R² liegt bei 0,921 (adj. 0,908), MAPE 6,4 %.
Marketingstrategie
Für das, was der Kunde am Montag tut.
Digital · Social leistet mehr als jede andere Media-Position (2,8 % des Ergebnisses): Schützen Sie sein Budget im nächsten Flight. Der Promotion-Beitrag bleibt unter 8 % des Ergebnisses: Promotions sind hier ein taktischer Hebel, kein struktureller.
Geschrieben vom Produkt, nicht von uns: Das ist die wörtliche Ausgabe der Beitragszerlegung auf dem Demo-Datensatz.
Was auf Ihrem Bildschirm landet
Kein Übergabe-Deck, kein Analyst dazwischen, kein Sechs-Wochen-Projekt. Eine CSV geht hoch, und das kommt zurück, exportierbar als Dokument oder als bearbeitbares Deck.
Was die Zahl kostet
Sie bezahlen die Rechenleistung, die eine Analyse verbraucht, nicht Lizenzen pro Kopf. Ein Tarif bestimmt, wie weit ein Token reicht und welche Module freigeschaltet sind.
Free
300 Token bei der Registrierung und 150 jeden Monat, ohne Karte. Trend und Basis.
Pro
Prognose, Saisonalität, Sättigung, Elastizitäten. Export als PDF. 3.000 Token im Monat.
Plus
Zerlegung, Inkrementalität, Elastizität gegenüber Wettbewerbern. Bearbeitbares Deck. 6.000 Token im Monat.
Business
Bis zu sechs Personen teilen sich 20.000 Token im Monat. Budgetoptimierung.
Kostenlos, solange wir in der Beta sind. Das sind die Preise im Vollbetrieb. Ein Platz in der Beta kostet nichts: Der Tarif, der dazugehört, wird gewährt, nicht gekauft, und es gibt keine Karte einzugeben.
Gehen Sie mit der Antwort ins Meeting, nicht mit der Bitte um eine
TEA ist in der Beta und nur auf Einladung zugänglich, weil wir bewusst langsam wachsen. Sagen Sie uns, wer Sie sind und was Sie als Erstes hindurchschicken würden: Die Einladungen gehen in kleinen Gruppen hinaus.
Einladung anfordernLernen
Ein Report sagt, was passiert ist. Eine Analyse sagt, warum.
Das meiste, was auf einem Marketing-Schreibtisch landet, ist Reporting. Nützlich, aber eine andere Aufgabe. Der Blog erzählt jeden Tag einen Fall, in dem genau dieser Unterschied über die Antwort entscheidet.
Der Absatz lag im April 11 % höher, TV lief sechs Wochen. Was passiert ist, nach Kanal, nebeneinander.
4,2 dieser Punkte kamen vom TV, 5,1 vom verschobenen Ostertermin. Was es verursacht hat und was der nächste Euro bewirkt.
Wenn ein Budgetoptimierer 60 % in einen Kanal verschieben will
Rollierende Kreuzpreiselastizität: ist die Rivalität stabil?
