Rollierende Preiselastizität: eine Zahl für sechs Jahre täuscht

Die Schlagzeile lautete -1,52. Das ist dieselbe Elastizität, geschätzt auf einem rollierenden Fenster von 26 Wochen, und sie bewegt sich zwischen -3,95 und +0,20.

Eine Zahl für sechs Jahre ist ein Durchschnitt aus Momenten, die nie gleichzeitig stattgefunden haben.

Das Band um die Linie ist das 95-%-Intervall, und es leistet hier den Großteil der Arbeit. Wo es schmal ist, ist die Schätzung echt und die Bewegung Signal. Wo es sich öffnet, hat das Fenster zu wenig Preisvariation, um irgendetwas zu identifizieren, und die Linie darin ist nahezu bedeutungslos.

Diese Unterscheidung macht die Grafik wertvoller als die einzelne Zahl. Sie sagt Ihnen, wann Ihre Elastizität messbar war, und das ist nicht dasselbe wie die Zeit, in der sich Ihr Preis bewegt hat.

Drei Gründe, warum eine rollierende Schätzung wandert, alle ganz gewöhnlich:

Das Wettbewerbsumfeld. Der Kreuzpreiseffekt in dieser Datei liegt bei 2,84 und ist größer als der Eigenpreiseffekt. Ändert ein Wettbewerber seine Strategie, ändert sich Ihre eigene Elastizität mit, obwohl sich an Ihrem Produkt nichts bewegt hat.

Der Promotion-Mix. Eine Phase mit vielen tiefen Rabatten erzeugt eine andere Preisreaktion als eine saubere Phase, weil die Käufer andere Menschen sind.

Und die Dynamik der Kategorie. Elastizität ist eine Eigenschaft des Marktes, nicht des Produkts. Sie verschiebt sich mit der Inflation, mit neuen Substituten, mit Veränderungen in der Distribution.

Dazu kommt ein struktureller Punkt in den regionalen Aufteilungen. Dasselbe Produkt kommt in einer Region auf -1,22, in einer anderen auf -1,59 und in einer dritten auf -2,23, jeweils mit eigenem Intervall. Eine einzige nationale Elastizität ist der Durchschnitt aus drei verschiedenen Geschäften, und ein Preis auf Basis des Durchschnitts ist in jedem davon falsch.

Was Sie damit tun. Nehmen Sie die gepoolte Zahl für die Richtung. Nehmen Sie die rollierende Grafik für das Vertrauen. Nehmen Sie die Segmentaufteilungen für die Umsetzung. Und schätzen Sie vor einer großen Preisentscheidung neu, statt eine Studie von vor achtzehn Monaten zu zitieren, denn das Einzige, was diese Grafik beweist, ist, dass die Zahl ein Haltbarkeitsdatum hat.

Eine allgemeine Warnung zu rollierenden Fenstern. Sechsundzwanzig Wochen sind kurz genug, um Veränderung zu sehen, und lang genug, um etwas zu schätzen, und beide Hälften dieses Satzes zählen. Verkürzen Sie auf zwölf, und die Linie bewegt sich dramatisch, vor allem weil die Intervalle breiter geworden sind, und es ist leicht, dieses Rauschen für eine Geschichte über den Markt zu halten.

Wenn Sie diese Grafik präsentieren, präsentieren Sie sie mit dem Band. Ohne das Band ist eine rollierende Elastizität eine Einladung, jedes Wackeln zu erzählen, und irgendjemand wird es tun.

Die Grafik ist die echte Ausgabe der Preiselastizität in TEA.