Pressione competitiva

Cinque marchi in una categoria. La share of voice (SoV) su un asse, la quota di mercato (SoM) sull’altro, e una diagonale dove le due sono uguali.

Sopra la linea parli più di quanto vendi. Sotto vendi più di quanto parli.

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Brand britannico di materassi, circa £38 milioni l’anno, che chiedeva se una share of voice del 30% gli permettesse di tagliare £1 milione di media.

Un caso composito, costruito su file che vediamo più spesso di quanto vorremmo: un brand britannico di materassi che vende soprattutto direttamente, circa £38 milioni di ricavi l’anno, in una categoria di cinque brand in cui ha circa il 17% della quota a valore.

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Brand tedesco sfidante di bevande all’avena, circa €31M l’anno, che chiedeva se e dove la sua share of voice in eccesso si fosse ripagata.

Un caso composito, costruito sul tipo di file che vediamo quasi ogni settimana: un brand sfidante di bevande all’avena in Germania, circa €31M di vendite retail l’anno, in una categoria di alternative vegetali al latte che vale circa €280M. Sei brand, uno dei quali grande il doppio di chiunque altro.

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