Metti il prossimo euro dove rende ancora.
TEA prende lo storico della tua spesa e le curve di risposta e calcola l'allocazione che rende di più con il tuo budget. Non solo l'ottimo, ma il perché: cosa si sposta, quanto guadagna, quanto costa.
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Oggi contro la raccomandazione, sei canali
spesa settimanale, stesso budget totale, mercato di esempio- Spesa di oggi
- Consigliato, in aumento
- Consigliato, in calo
Un'illustrazione su uno dei nostri mercati di esempio. Sul tuo file la raccomandazione arriva con la qualità dell'adattamento delle curve su cui si regge.
Guadagni e perdite, canale per canale
Ogni spostamento ha un prezzo e un ritorno. I tagli costano meno di quanto rendono le aggiunte, perché i soldi lasciano il tratto piatto di una curva e atterrano sulla salita di un'altra. La cascata somma fino all'uplift netto, e niente resta nascosto in un totale.
Passa sopra una barra per vedere lo spostamento che c'è dietro. Nel prodotto, il canale si apre con la sua curva, così il motivo dello spostamento è a un clic dallo spostamento.
Impatto della riallocazione sui ricavi
un anno, mercato di esempioE se il budget cambia?
L'ottimo viene ricalcolato per ogni livello di budget, così la domanda “quanto ci costerebbe il dieci per cento in meno” ha un numero prima della riunione, non dopo. A destra la curva si appiattisce perché i canali si appiattiscono.
Lo slider è nella pagina. Trascina il totale e l'allocazione lo segue, con la raccomandazione del modello ferma accanto, così niente si muove sotto la tua mano.
Uplift atteso al variare del budget totale
rispetto ai ricavi di oggiCosa ti restituisce l'analisi
Una raccomandazione con le sue ragioni
Attuale contro consigliato per ogni canale, il guadagno di ogni spostamento e la curva da cui è letto. Un numero che puoi difendere perché puoi mostrare da dove viene.
Tre scenari, non uno
La ripartizione migliore con il budget di oggi, con il 20% in meno e con il 20% in più, ciascuna con il risultato atteso. Quando il budget torna cambiato dall'approvazione, il suo piano è già pronto.
Vincoli decisi da te
Un contratto che non si può tagliare, un minimo di presenza, un tetto su una piattaforma. L'ottimo si trova al loro interno, e per ogni vincolo vedi il guadagno a cui rinunci.
Trascinalo tu
Regolazione macro sul totale, micro su ogni canale. La raccomandazione non si muove mai mentre trascini, così il termine di paragone resta fermo.
Cosa serve nel tuo file
Una data
Una riga per settimana, almeno un anno. Con due anni le curve sono più stabili.
week date
Il numero che la spesa deve spiegare
Vendite, pezzi, ricavi. Una colonna.
sales revenue
Almeno due canali
Spesa per canale in euro, GRP o impression. Un'allocazione ha bisogno di un posto in cui spostare
i soldi. tv_spend search_spend social_spend
Prima si stimano le curve, poi su di esse si calcola l'allocazione. Se una curva è fragile, la raccomandazione lo dice invece di nasconderlo sotto un numero sicuro di sé.
Come funziona
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Carica il file
CSV o Excel. Il Data Scout riconosce la data, il KPI e i canali, e dice se ogni canale ha abbastanza variazione per sostenere una curva.
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Fissa budget e vincoli
Il totale, i minimi, i tetti. Oppure nessuno: l'ottimo senza vincoli è quello da cui partire per discutere.
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Leggi l'allocazione
Gli spostamenti, i guadagni, i tre scenari, lo slider. Esporta la raccomandazione come documento, con dentro le curve su cui si regge.
L'allocazione del budget, in un paragrafo
Data una curva di risposta per canale, l'allocazione che rende di più è quella in cui il prossimo euro rende uguale in ogni canale. In qualsiasi altro punto, spostare un euro dal canale con il ritorno marginale più basso a quello con il ritorno più alto fa guadagnare qualcosa, e l'ottimizzatore continua a spostare euro finché non può più farlo. L'ottimo non è un'ipotesi e non è una ponderazione: è un punto su cui le curve sono d'accordo.
A renderlo utilizzabile è tutto quello che c'è intorno al punto: i vincoli di un piano reale, i tre scenari a distanze diverse dall'ottimo, lo slider sul totale e la qualità dell'adattamento delle curve, dichiarata accanto alla raccomandazione. TEA calcola il punto in pochi secondi e dedica il resto della pagina alle ragioni.
Come leggere il risultato, e dove di solito trae in inganno: l'ottimizzazione del budget, spiegata.
Come si trova l'ottimo?
Dalle curve di risposta. L'allocazione che rende di più è quella in cui il prossimo euro rende uguale in ogni canale: in qualsiasi altro punto, spostare un euro dal canale con il ritorno marginale più basso a quello con il ritorno più alto fa guadagnare qualcosa. TEA calcola quel punto dentro il tuo budget totale e con i minimi o i tetti che fissi.
Posso bloccare un canale?
Sì. Un contratto che non si può tagliare, una presenza minima, un tetto su una piattaforma: imposti il vincolo e l'ottimo viene trovato al suo interno. Vedi anche il guadagno a cui rinunci per quel vincolo.
E se le mie curve sono fragili?
Allora è fragile anche la raccomandazione, e la pagina lo dice. Una curva stimata su pochi livelli di spesa ha una banda larga, e l'ottimo la eredita. TEA dichiara la qualità dell'adattamento accanto alla raccomandazione invece di nasconderla sotto un numero sicuro di sé.
Sostituisce il planner?
No. Sostituisce il foglio di calcolo che il planner ha costruito a mezzanotte. La raccomandazione arriva con il motivo di ogni spostamento, tre scenari e uno slider sul budget totale, così la discussione parte da un numero invece di finire con uno.
Il prossimo euro, con una ragione.
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