https://tiny-econometrics.com/it/impara Econometria per le decisioni di marketing, un caso alla volta. it Thu, 22 Oct 2026 00:00:00 GMT https://tiny-econometrics.com/it/impara/vendite-incrementali/ricavi-senza-marketing-anno-controfattuale https://tiny-econometrics.com/it/impara/vendite-incrementali/ricavi-senza-marketing-anno-controfattuale Thu, 22 Oct 2026 00:00:00 GMT Base vs incrementale Caso · aiuta Un CFO ha chiesto quanto avrebbe fatturato senza marketing. L’anno controfattuale: 22,6% incrementale, con intervallo. Il taglio del 40% è sceso al 12%. https://tiny-econometrics.com/it/impara/simulazione-scenari/analisi-sensibilita-grafico-tornado https://tiny-econometrics.com/it/impara/simulazione-scenari/analisi-sensibilita-grafico-tornado Thu, 22 Oct 2026 00:00:00 GMT Simulazione di scenari Spiegazione Come un grafico a tornado ordina i driver da cui dipende uno scenario, e perché una leva di prezzo può pesare più di ogni ripartizione media studiata per mesi. https://tiny-econometrics.com/it/impara/ottimizzazione-budget/ottimizzatore-sposta-sessanta-per-cento https://tiny-econometrics.com/it/impara/ottimizzazione-budget/ottimizzatore-sposta-sessanta-per-cento Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Ottimizzazione del budget Caso · non aiuta Un ottimizzatore voleva il 60% dei media di un retailer di elettronica sul video online: curva su nove livelli di spesa e metà budget già a contratto. https://tiny-econometrics.com/it/impara/elasticita-incrociata/elasticita-incrociata-mobile https://tiny-econometrics.com/it/impara/elasticita-incrociata/elasticita-incrociata-mobile Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Elasticità incrociata Spiegazione Come l’elasticità incrociata su finestra mobile, contro il concorrente più vicino, mostra se una rivalità è stabile o se la media nasconde due regimi. https://tiny-econometrics.com/it/impara/efficacia-promozioni/rispondere-allo-sconto-del-concorrente https://tiny-econometrics.com/it/impara/efficacia-promozioni/rispondere-allo-sconto-del-concorrente Tue, 20 Oct 2026 00:00:00 GMT Elasticità alla promozione Caso · aiuta Un marchio di sughi pronti valutava di rispondere al 25% di sconto di un rivale. Con un uplift netto del 29% e il 40% di margine, conveniva restare fermi. https://tiny-econometrics.com/it/impara/efficacia-promozioni/sconti-che-perdono-ricavi https://tiny-econometrics.com/it/impara/efficacia-promozioni/sconti-che-perdono-ricavi Tue, 20 Oct 2026 00:00:00 GMT Elasticità alla promozione Spiegazione Uno sconto può alzare i volumi e tagliare comunque i ricavi. Come la semi-elasticità promozionale dice se una promozione rende o sembra solo andare bene. https://tiny-econometrics.com/it/impara/stagionalita-ed-eventi/misurare-evento-unico-sponsorizzazione https://tiny-econometrics.com/it/impara/stagionalita-ed-eventi/misurare-evento-unico-sponsorizzazione Mon, 19 Oct 2026 00:00:00 GMT Stagionalità e impatto degli eventi Caso · non aiuta Un birrificio ha sponsorizzato una sola finale di coppa e chiede quanto valesse. Un caso unico, in una settimana affollata, non si isola. Cosa fare invece. https://tiny-econometrics.com/it/impara/elasticita-prezzo/elasticita-al-prezzo-mobile https://tiny-econometrics.com/it/impara/elasticita-prezzo/elasticita-al-prezzo-mobile Mon, 19 Oct 2026 00:00:00 GMT Elasticità al prezzo Spiegazione Come una stima su finestra mobile dell’elasticità al prezzo mostra quando era davvero misurabile, e le ragioni ordinarie per cui il numero cambia nel tempo. https://tiny-econometrics.com/it/impara/elasticita-incrociata/elasticita-incrociata-prezzo-concorrente-reale https://tiny-econometrics.com/it/impara/elasticita-incrociata/elasticita-incrociata-prezzo-concorrente-reale Sun, 18 Oct 2026 00:00:00 GMT Elasticità incrociata Caso · aiuta Un marchio di cibo per gatti si allineava sempre al vicino di scaffale. L’elasticità incrociata dice che quello quasi non tocca i volumi: 0,05 contro 0,6. https://tiny-econometrics.com/it/impara/scomposizione-dei-contributi/contributi-negativi-mmm https://tiny-econometrics.com/it/impara/scomposizione-dei-contributi/contributi-negativi-mmm Sun, 18 Oct 2026 00:00:00 GMT Scomposizione dei contributi e dei driver Spiegazione Perché un marketing mix model deve lasciare negativi prezzo, concorrenti e promozioni sbagliate, e cosa distorce il vincolo che vuole tutto positivo. https://tiny-econometrics.com/it/impara/scomposizione-dei-contributi/picco-vendite-scomposizione-per-driver https://tiny-econometrics.com/it/impara/scomposizione-dei-contributi/picco-vendite-scomposizione-per-driver Sat, 17 Oct 2026 00:00:00 GMT Scomposizione dei contributi e dei driver Caso · aiuta Un picco estivo del 34% veniva attribuito a un nuovo programma di influencer. Era un taglio di prezzo più il caldo, e il piano di triplicarlo è saltato. https://tiny-econometrics.com/it/impara/ottimizzazione-budget/ritorni-marginali-uguali-ottimizzatore https://tiny-econometrics.com/it/impara/ottimizzazione-budget/ritorni-marginali-uguali-ottimizzatore Sat, 17 Oct 2026 00:00:00 GMT Ottimizzazione del budget Spiegazione Perché un piano media ottimale rende uguale il ritorno marginale di ogni canale, detto senza matematica, e perché spendere di più su ciò che funziona fallisce. https://tiny-econometrics.com/it/impara/scomposizione-dei-contributi/search-di-brand-raccoglie-domanda-tv https://tiny-econometrics.com/it/impara/scomposizione-dei-contributi/search-di-brand-raccoglie-domanda-tv Fri, 16 Oct 2026 00:00:00 GMT Scomposizione dei contributi e dei driver Caso · aiuta L’ultimo clic dava il 44% del merito alla search di brand e il 10% alla TV. Una scomposizione nell’ordine giusto mostra che le ricerche le creava la TV. https://tiny-econometrics.com/it/impara/vendite-incrementali/quota-incrementale-settimanale https://tiny-econometrics.com/it/impara/vendite-incrementali/quota-incrementale-settimanale Fri, 16 Oct 2026 00:00:00 GMT Base vs incrementale Spiegazione La quota incrementale annuale delle vendite, vista settimana per settimana, va dal 3% al 61%. Cosa dicono il minimo, i picchi e i tratti piatti. https://tiny-econometrics.com/it/impara/elasticita-incrociata/nuovo-concorrente-troppe-poche-settimane https://tiny-econometrics.com/it/impara/elasticita-incrociata/nuovo-concorrente-troppe-poche-settimane Thu, 15 Oct 2026 00:00:00 GMT Elasticità incrociata Caso · non aiuta Un marchio low cost è arrivato dieci settimane fa a prezzo fisso: nessuna elasticità incrociata è stimabile. Cosa ha osservato invece un marchio di capsule. https://tiny-econometrics.com/it/impara/scomposizione-dei-contributi/intervalli-coefficienti-contributi https://tiny-econometrics.com/it/impara/scomposizione-dei-contributi/intervalli-coefficienti-contributi Thu, 15 Oct 2026 00:00:00 GMT Scomposizione dei contributi e dei driver Spiegazione Come leggere i coefficienti media e i loro intervalli di confidenza per capire se le barre di una scomposizione dei contributi meritano la tua fiducia. https://tiny-econometrics.com/it/impara/previsione-arima/previsione-domanda-settimanale-scorte https://tiny-econometrics.com/it/impara/previsione-arima/previsione-domanda-settimanale-scorte Wed, 14 Oct 2026 00:00:00 GMT Serie storiche (ARIMA) Caso · aiuta Un distributore di surgelati da forno ha previsto 12 settimane con auto-ARIMA, verificato residui e backtest, e ridotto le scorte da 3 a 1,9 settimane. https://tiny-econometrics.com/it/impara/curve-di-saturazione/ritorno-marginale-roi-medio https://tiny-econometrics.com/it/impara/curve-di-saturazione/ritorno-marginale-roi-medio Wed, 14 Oct 2026 00:00:00 GMT Curve di saturazione Spiegazione Perché a decidere i budget media deve essere la curva del ritorno marginale, non il ROI medio, e come la classifica per ROI sovrafinanzia i canali saturi. https://tiny-econometrics.com/it/impara/efficacia-promozioni/elasticita-promozione-sempre-in-promo https://tiny-econometrics.com/it/impara/efficacia-promozioni/elasticita-promozione-sempre-in-promo Tue, 13 Oct 2026 00:00:00 GMT Elasticità alla promozione Caso · non aiuta Un e-commerce scontava tutto il sito 48 settimane l’anno e chiedeva cosa ci guadagnasse. Senza settimane normali, l’uplift della promo non si misura. https://tiny-econometrics.com/it/impara/adstock-carryover/adstock-geometrico-spiegato https://tiny-econometrics.com/it/impara/adstock-carryover/adstock-geometrico-spiegato Tue, 13 Oct 2026 00:00:00 GMT Lag e carryover Spiegazione Come l’adstock geometrico distribuisce l’effetto della spesa in affissioni sulle settimane successive, come si stima il decadimento e con quali cautele. https://tiny-econometrics.com/it/impara/scomposizione-dei-contributi/collinearita-tv-search-di-brand https://tiny-econometrics.com/it/impara/scomposizione-dei-contributi/collinearita-tv-search-di-brand Mon, 12 Oct 2026 00:00:00 GMT Scomposizione dei contributi e dei driver Caso · non aiuta TV e search di brand si sono mosse insieme per due anni (r 0,93) e la regressione non le separava. Perché forzarla inganna, e tre modi per sistemare il file. https://tiny-econometrics.com/it/impara/stagionalita-ed-eventi/uplift-eventi-black-friday https://tiny-econometrics.com/it/impara/stagionalita-ed-eventi/uplift-eventi-black-friday Mon, 12 Oct 2026 00:00:00 GMT Stagionalità e impatto degli eventi Spiegazione Come stimare l’uplift di Black Friday, Natale e saldi con i loro intervalli di confidenza, al netto degli effetti di mese, giorno della settimana e trend. https://tiny-econometrics.com/it/impara/curve-di-saturazione/paid-social-oltre-il-gomito-curva-di-saturazione https://tiny-econometrics.com/it/impara/curve-di-saturazione/paid-social-oltre-il-gomito-curva-di-saturazione Sun, 11 Oct 2026 00:00:00 GMT Curve di saturazione Caso · aiuta Il ROAS social di un marchio skincare calava e si incolpava la creatività. La spesa era al triplo del gomito: tagliarla del 30% è costato meno del 2%. https://tiny-econometrics.com/it/impara/scomposizione-dei-contributi/specificazione-marketing-mix-model https://tiny-econometrics.com/it/impara/scomposizione-dei-contributi/specificazione-marketing-mix-model Sun, 11 Oct 2026 00:00:00 GMT Scomposizione dei contributi e dei driver Spiegazione Cosa deve vedere un data manager prima di fidarsi di un marketing mix model: specificazione, osservazioni, statistiche di adattamento e diagnostica. https://tiny-econometrics.com/it/impara/elasticita-incrociata/settimana-sconto-concorrente-elasticita-incrociata https://tiny-econometrics.com/it/impara/elasticita-incrociata/settimana-sconto-concorrente-elasticita-incrociata Sat, 10 Oct 2026 00:00:00 GMT Elasticità incrociata Caso · aiuta Lo sconto del 30% di un rivale sembrava costare a un marchio di sughi l’8% dei volumi. L’elasticità incrociata diceva 2,1%, e la contromossa è saltata. https://tiny-econometrics.com/it/impara/previsione-arima/autocorrelazione-residui-previsione https://tiny-econometrics.com/it/impara/previsione-arima/autocorrelazione-residui-previsione Sat, 10 Oct 2026 00:00:00 GMT Serie storiche (ARIMA) Spiegazione Come l’ACF dei residui di una previsione mostra se un modello di serie storiche ha catturato tutto il segnale, e come leggere un lag solo fuori dalla banda. https://tiny-econometrics.com/it/impara/previsione-arima/previsione-orizzonte-storico-breve https://tiny-econometrics.com/it/impara/previsione-arima/previsione-orizzonte-storico-breve Fri, 09 Oct 2026 00:00:00 GMT Serie storiche (ARIMA) Caso · non aiuta Un abbonamento di cibo per animali voleva una previsione mensile a 36 mesi da 26 mesi di storico. A un anno l’intervallo non distingue crescita e stallo. https://tiny-econometrics.com/it/impara/previsione-baseline/previsione-baseline-mape-uplift https://tiny-econometrics.com/it/impara/previsione-baseline/previsione-baseline-mape-uplift Fri, 09 Oct 2026 00:00:00 GMT Previsione della baseline Spiegazione Come verificare una previsione della baseline sui ricavi reali, e perché il suo MAPE fissa l’uplift più piccolo che una campagna può rivendicare con onestà. https://tiny-econometrics.com/it/impara/efficacia-promozioni/uplift-promozione-al-netto-anticipo-acquisti https://tiny-econometrics.com/it/impara/efficacia-promozioni/uplift-promozione-al-netto-anticipo-acquisti Thu, 08 Oct 2026 00:00:00 GMT Elasticità alla promozione Caso · aiuta Un marchio di biscotti faceva +80% di volumi a ogni promo al 30%. Al netto dell’anticipo e del calo dopo, ogni ondata costava circa €24k di margine. https://tiny-econometrics.com/it/impara/analisi-del-trend/trend-residui-adf-kpss https://tiny-econometrics.com/it/impara/analisi-del-trend/trend-residui-adf-kpss Thu, 08 Oct 2026 00:00:00 GMT Analisi del trend Spiegazione Una linea di trend si adatta a tutto. Come il grafico dei residui e i test di stazionarietà ADF e KPSS dicono se una pendenza può entrare in un piano. https://tiny-econometrics.com/it/impara/stagionalita-ed-eventi/pasqua-confronto-anno-su-anno https://tiny-econometrics.com/it/impara/stagionalita-ed-eventi/pasqua-confronto-anno-su-anno Wed, 07 Oct 2026 00:00:00 GMT Stagionalità e impatto degli eventi Caso · aiuta Q1 a -7,2% dopo un nuovo packaging, Q2 a +11%. Una dummy per le festività mobili ha mostrato che era la Pasqua a cambiare trimestre. Il packaging è rimasto. https://tiny-econometrics.com/it/impara/share-of-voice/share-of-voice-in-eccesso-esov https://tiny-econometrics.com/it/impara/share-of-voice/share-of-voice-in-eccesso-esov Wed, 07 Oct 2026 00:00:00 GMT Pressione competitiva Spiegazione Come stimare dai dati di categoria il legame tra share of voice in eccesso (ESOV) e crescita della quota di mercato, e cosa prevede un ESOV negativo. https://tiny-econometrics.com/it/impara/curve-di-saturazione/curva-saturazione-tv-due-livelli-di-spesa https://tiny-econometrics.com/it/impara/curve-di-saturazione/curva-saturazione-tv-due-livelli-di-spesa Tue, 06 Oct 2026 00:00:00 GMT Curve di saturazione Caso · non aiuta Un brand di bibite ha comprato TV a due soli livelli per due anni e chiedeva dove satura. La curva si adattava bene e non diceva niente. Prima varia la spesa. https://tiny-econometrics.com/it/impara/mmm-geografico/mmm-geografico-partial-pooling https://tiny-econometrics.com/it/impara/mmm-geografico/mmm-geografico-partial-pooling Tue, 06 Oct 2026 00:00:00 GMT MMM geo / per segmento Spiegazione Come il partial pooling in un marketing mix model regionale evita sia le stime locali rumorose sia un unico numero nazionale che nasconde le differenze vere. https://tiny-econometrics.com/it/impara/share-of-voice/share-of-voice-senza-spesa-digitale https://tiny-econometrics.com/it/impara/share-of-voice/share-of-voice-senza-spesa-digitale Mon, 05 Oct 2026 00:00:00 GMT Pressione competitiva Caso · non aiuta Un brand di materassi leggeva una share of voice del 30% da un monitoraggio cieco al digitale. Tre definizioni oneste, tre risposte opposte. Cosa fare. https://tiny-econometrics.com/it/impara/simulazione-scenari/simulazione-scenari-spostamento-budget https://tiny-econometrics.com/it/impara/simulazione-scenari/simulazione-scenari-spostamento-budget Mon, 05 Oct 2026 00:00:00 GMT Simulazione di scenari Spiegazione Cosa succede se un quarto del budget passa da Meta a Google? Come una simulazione di scenari con le bande di incertezza risponde prima che tu spenda. https://tiny-econometrics.com/it/impara/previsione-baseline/previsione-baseline-dopo-cliente-perso https://tiny-econometrics.com/it/impara/previsione-baseline/previsione-baseline-dopo-cliente-perso Sun, 04 Oct 2026 00:00:00 GMT Previsione della baseline Caso · non aiuta Un pastificio ha perso un cliente da 18% del volume. Una baseline stimata attraverso il break prevedeva un calo che non c’era. Perché, e come ricostruirla. https://tiny-econometrics.com/it/impara/ottimizzazione-budget/costo-per-grp-ritorno-tv https://tiny-econometrics.com/it/impara/ottimizzazione-budget/costo-per-grp-ritorno-tv Sun, 04 Oct 2026 00:00:00 GMT Ottimizzazione del budget Spiegazione Otto fasce orarie TV messe a confronto per costo per GRP e ritorno per euro. Perché i GRP più cari rendono meno e come pianificare il compromesso. https://tiny-econometrics.com/it/impara/elasticita-prezzo/elasticita-prezzo-aumento-del-cinque-per-cento https://tiny-econometrics.com/it/impara/elasticita-prezzo/elasticita-prezzo-aumento-del-cinque-per-cento Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 GMT Elasticità al prezzo Caso · aiuta Un brand per la casa temeva un aumento di listino del 5%. Un’elasticità di -1,4 sul prezzo relativo ha mostrato che, insieme alla categoria, il volume teneva. https://tiny-econometrics.com/it/impara/elasticita-incrociata/elasticita-incrociata-di-prezzo-concorrenti https://tiny-econometrics.com/it/impara/elasticita-incrociata/elasticita-incrociata-di-prezzo-concorrenti Sat, 03 Oct 2026 00:00:00 GMT Elasticità incrociata Spiegazione Come l’elasticità incrociata di prezzo e il suo intervallo rivelano quali concorrenti ti tolgono davvero volume e quali stanno solo accanto sullo scaffale.