Econometria per le decisioni di marketing, un caso alla volta.
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Per quanto tempo un euro di media continua a lavorare dopo la settimana in cui è andato in onda. Adstock, emivita e distribuzione di un effetto nel tempo, e i file in cui non si può identificare. Come si legge, e dove inganna.
I percorsi che passano di qui: la Storia dell'efficacia dei media.
Dove finisce davvero un euro di affissioni? Non nella settimana in cui è uscito, e questa è la distribuzione.
Ogni barra è la quota dell’effetto totale che arriva a quel lag. La settimana zero ne prende il 13%. Il resto si distribuisce sulle settimane successive, con un’emivita di 6,6 settimane e il 95% dell’effetto entro 28.
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Broker online di assicurazioni casa in Spagna, paid social always-on a circa €38k a settimana, che chiedeva quanto costerebbe una pausa ad agosto.
Un caso composito, costruito sul tipo di file che vediamo quasi ogni settimana. Un broker online di assicurazioni per la casa in Spagna, con vendita diretta e il paid social come canale principale. La spesa era rimasta a circa €38k a settimana per settanta settimane. I lead, cioè le richieste di preventivo, giravano intorno a 4.200 a settimana.
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Retailer di arredamento, 38 negozi nel Nord Italia, che chiedeva se un burst primaverile di affissioni e radio fosse stato un fallimento.
Un caso composito, costruito sul tipo di file che vediamo quasi ogni settimana. Un retailer di arredamento con 38 negozi nel Nord Italia, circa €1,9M di ricavi in una settimana normale, e un team marketing a cui era appena stato detto che il burst di primavera non aveva funzionato.
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L’euro che hai speso a gennaio sta ancora lavorando a marzo. Non è uno slogan, è una quantità misurabile, e questo grafico è il suo aspetto.
Tre canali da due anni di dati settimanali. Ogni curva è la quota dell’effetto di un canale ancora viva, settimana dopo settimana, dopo che i soldi sono usciti.
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