Percorso · Storia dell'efficacia dei media

I media sono andati in onda. Hanno funzionato, e dove va il prossimo euro?

Da quanto a lungo un burst continua a lavorare a dove dovrebbero stare i soldi il prossimo trimestre. È la data story che finisce con una riallocazione, non con un report. Il percorso passa per Lag e carryover, Curve di saturazione, Scomposizione dei contributi e dei driver, Ottimizzazione del budget, MMM geo / per segmento.

Qui, un caso per post, in ordine di lettura: dove ogni tappa ha cambiato una decisione, e dove il file non poteva rispondere.

Adstock e il burst di affissioni letto sulla settimana sbagliata

Retailer di arredamento, 38 negozi nel Nord Italia, che chiedeva se un burst primaverile di affissioni e radio fosse stato un fallimento.

Un caso composito, costruito sul tipo di file che vediamo quasi ogni settimana. Un retailer di arredamento con 38 negozi nel Nord Italia, circa €1,9M di ricavi in una settimana normale, e un team marketing a cui era appena stato detto che il burst di primavera non aveva funzionato.

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Perché una spesa always-on piatta rende il carryover immisurabile

Broker online di assicurazioni casa in Spagna, paid social always-on a circa €38k a settimana, che chiedeva quanto costerebbe una pausa ad agosto.

Un caso composito, costruito sul tipo di file che vediamo quasi ogni settimana. Un broker online di assicurazioni per la casa in Spagna, con vendita diretta e il paid social come canale principale. La spesa era rimasta a circa €38k a settimana per settanta settimane. I lead, cioè le richieste di preventivo, giravano intorno a 4.200 a settimana.

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Una curva di saturazione TV stimata su due soli livelli di spesa

Produttore di bibite in Portogallo, TV a €55k o €90k a settimana per due anni, che chiedeva se salire a €130k la prossima estate.

Un caso composito, costruito sul tipo di file che vediamo quasi ogni settimana. Un produttore di bibite che vende nella grande distribuzione in Portogallo, circa €1,1M di ricavi in una settimana tipica, con la TV come spina dorsale del piano da due anni.

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Paid social oltre il gomito: la curva dietro un taglio indolore

Marchio skincare venduto direttamente al consumatore in Germania e Austria, paid social a €46k a settimana, che si chiede perché i ritorni continuino a scendere.

Un caso composito, costruito sul tipo di file che vediamo quasi ogni settimana. Un marchio skincare venduto direttamente al consumatore online in Germania e Austria, circa €480k di ricavi in una settimana normale, con il paid social come canale principale.

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Scomposizione dei contributi: la search di brand raccoglie la TV

E-commerce di casa e cucina in Francia e Belgio, €38M l’anno, che si chiede se tagliare la TV perché l’ultimo clic la mette all’ultimo posto.

Un caso composito, costruito sul tipo di file che vediamo quasi ogni settimana. Un marchio di casa e cucina che vende online in Francia e Belgio, circa €38M di ricavi l’anno e €4,2M di media: €1,6M in TV, €0,9M in search di brand, €0,8M in search generica e €0,9M in paid social.

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Quando l’ottimizzatore dice di spostare il 60% su un solo canale

Retailer di elettronica di consumo nei Paesi Bassi, €6,2M di media all’anno, si chiede se seguire una riallocazione senza vincoli.

Un caso composito, costruito sul tipo di file che vediamo quasi ogni settimana. Un retailer di elettronica di consumo nei Paesi Bassi, 60 negozi e un grande negozio online, €6,2M di media all’anno: €2,2M in TV, €1,2M in video online, €0,9M in affissioni, €0,7M ciascuno in radio e search a pagamento, €0,5M in social.

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