Guarda dove ogni canale smette di ripagare.
Una curva di risposta per ogni canale, stimata sulla tua spesa e sulle tue vendite. Dove ti trovi oggi, dove i ritorni si appiattiscono e quanto rendono ancora i prossimi diecimila euro.
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Curve di risposta, quattro canali
spesa settimanale contro vendite settimanali, mercato di esempioIl punto è dove ogni canale spende oggi. Un'illustrazione su uno dei nostri mercati di esempio: il tuo file disegna le sue curve, ciascuna con la sua banda di confidenza e il suo verdetto.
Una scheda per canale
La curva, il punto in cui ti trovi e i tre numeri che contano. Si legge in un colpo d'occhio, si difende in riunione.
I prossimi diecimila euro, canale per canale
Le stesse curve, lette alla spesa di oggi. Quanto rendono diecimila euro in più in ogni canale, in classifica. La classifica è dove comincia la discussione sul budget, e l'allocazione del budget è dove finisce.
Un canale in cima sta ancora salendo lungo la sua curva. Un canale in fondo sta finanziando il tratto piatto, e lo fa da un pezzo.
Ritorno dei prossimi €10k a settimana
alla spesa di oggiCosa ti restituisce l'analisi
Una curva, non una regola empirica
Hill o Michaelis-Menten, stimata sulle settimane che hai davvero pianificato, con la banda attorno. Non “la TV satura intorno al milione” perché qualcuno l'ha detto nel 2019.
Tre numeri per canale
Il punto di semi-saturazione, il tetto e il ritorno marginale alla spesa di oggi. Insieme dicono se il prossimo euro sta ancora lavorando.
Un verdetto sull'adattamento
Una curva stimata su tre livelli di spesa è un'ipotesi, e TEA lo dice prima dell'esecuzione. La curva si regge sul numero di livelli distinti, non sul numero di righe.
Le stesse curve alimentano il budget
Più avanti non si ristima niente. Le curve che leggi qui sono quelle su cui viene calcolata l'allocazione, quindi raccomandazione e diagnosi non si contraddicono mai.
Cosa serve nel tuo file
Una data
Una riga per settimana. Un anno basta per un canale che si è mosso; due è meglio.
week date
Il numero che la spesa deve spiegare
Vendite, pezzi, lead. Una colonna.
sales units
La spesa per canale
In euro, GRP o impression, una colonna ciascuno. Più livelli di spesa distinti nelle
settimane, migliore è la curva. tv_grp search_spend
Un canale che ha speso uguale ogni settimana non ha una curva da leggere, e il Data Scout te lo dice prima che tu paghi l'esecuzione.
Come funziona
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Carica il file
CSV o Excel. Il Data Scout riconosce data, KPI e colonne di spesa, e conta i livelli di spesa dietro ogni canale.
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Scegli la forma
Hill per i canali che hanno bisogno di una presenza minima prima di muovere qualcosa, Michaelis-Menten per quelli che rispondono dal primo euro. Pro e contro sono spiegati prima che tu scelga.
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Leggi le curve
Una scheda per canale, la classifica dei prossimi diecimila euro, l'export. Poi il budget, sulle stesse curve.
La curva di saturazione, in un paragrafo
Ogni canale rende meno per euro quanto più ci investi in una settimana: i primi spot raggiungono persone che non ne avevano sentito parlare, gli ultimi raggiungono di nuovo le stesse persone. Una curva di saturazione è questa relazione, stimata sulle tue settimane di spesa e di vendite. Sale ripida, poi si appiattisce, e dove si trova oggi la tua spesa è tutta la questione: in salita, il prossimo euro sta ancora lavorando; sul plateau, finanzia una copertura che hai già.
La curva ha un punto di semi-saturazione, la spesa alla quale il canale ha dato metà di quello che può dare, e un tetto. Questi due numeri, con la pendenza alla spesa di oggi, sono ciò da cui si calcola un'allocazione del budget. TEA li stima con la banda attorno e dichiara su quanti livelli di spesa distinti si regge la stima, perché è questo, e non il numero di righe, a rendere affidabile una curva.
Come leggere il risultato, e dove di solito trae in inganno: le curve di saturazione, spiegate.
Cos'è una curva di saturazione?
La relazione tra quanto spendi su un canale in una settimana e quanto ti rende: prima sale ripida, poi si appiattisce. La curva ha un punto di semi-saturazione, dove il canale ha dato metà di quello che può dare, e un tetto. Dove si trova oggi la tua spesa sulla curva ti dice se il prossimo euro sta ancora lavorando.
Hill o Michaelis-Menten?
Michaelis-Menten è la forma più semplice, concava fin dal primo euro. Hill aggiunge una S, una partenza lenta prima della salita, adatta ai canali che hanno bisogno di una presenza minima prima di muovere qualcosa. TEA le offre entrambe e ti spiega pro e contro prima che tu scelga.
Quanti livelli di spesa mi servono?
Livelli distinti, non righe. Una curva stimata su due livelli di spesa può restituire un punto di saturazione quattro volte quello vero con un intervallo stretto, e niente nella matematica protesta. TEA conta i livelli nel tuo file e te lo dice prima dell'esecuzione.
Serve che un canale resti spento per un periodo?
No. La curva si legge dalla variazione della spesa da una settimana all'altra, e un canale always-on con un budget a flight ne ha abbastanza. Un canale che ha speso esattamente uguale ogni settimana non ne ha nessuna, e te lo diciamo.
E la TV in GRP?
I GRP funzionano come asse della spesa. Con un costo per GRP la curva viene disegnata in euro, che è l'asse su cui si discute di budget.
Il passo successivo
Allocazione del budget
Le curve, trasformate nell'allocazione che rende di più con il tuo budget, con il motivo di ogni spostamento.
Guarda l'allocazioneMarketing mix modeling
Quanto hanno contribuito all'anno ogni canale, promozione e mossa di prezzo, settimana per settimana, con sotto la baseline.
Guarda il modelloSmetti di finanziare il tratto piatto della curva.
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