Econometria per le decisioni di marketing, un caso alla volta.
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Curve di risposta per canale: dove i ritorni si appiattiscono, quanto vale il prossimo euro, e quanto è davvero largo l’intervallo sulla curvatura. Come si legge, e dove inganna. Come funziona in tea.
I percorsi che passano di qui: la Storia dell'efficacia dei media.
Questa è la curva che decide davvero i budget, e non è quella che si guarda.
È il ritorno marginale: quello che compra il prossimo euro a ogni livello di spesa, cioè la pendenza della curva di risposta e non la curva stessa.
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Marchio skincare venduto direttamente al consumatore in Germania e Austria, paid social a €46k a settimana, che si chiede perché i ritorni continuino a scendere.
Un caso composito, costruito sul tipo di file che vediamo quasi ogni settimana. Un marchio skincare venduto direttamente al consumatore online in Germania e Austria, circa €480k di ricavi in una settimana normale, con il paid social come canale principale.
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Produttore di bibite in Portogallo, TV a €55k o €90k a settimana per due anni, che chiedeva se salire a €130k la prossima estate.
Un caso composito, costruito sul tipo di file che vediamo quasi ogni settimana. Un produttore di bibite che vende nella grande distribuzione in Portogallo, circa €1,1M di ricavi in una settimana tipica, con la TV come spina dorsale del piano da due anni.
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Ogni piano media presuppone una curva come questa. Quasi nessuno l’ha mai disegnata.
La linea è quello che la TV aggiunge ai ricavi settimanali a ogni livello di spesa settimanale, stimata su due anni di dati di un retailer alimentare. Sale ripida, poi si piega, poi si appiattisce. È tutta la storia dei rendimenti decrescenti in una figura.
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