“Mi fate vedere cosa ha fatto davvero la TV?”
Tu, in call, per il terzo trimestre di fila.
“Possiamo estrarre il report della campagna e commentarlo insieme.”
Loro, anche loro per il terzo trimestre di fila.
Non avevi chiesto un report. Avevi fatto una domanda con dentro un numero. Il numero è nei tuoi dati: le tue vendite, la tua spesa, i tuoi prezzi. E per tirarlo fuori servono un pomeriggio e un CSV, non un fornitore.
In beta, solo su invito. I posti si aprono pochi alla volta: dicci chi sei e ti ricontattiamo noi.
Cinque domande che hai già fatto
A sinistra, più o meno quello che ti è tornato indietro. A destra, come appare la stessa domanda quando la risposta arriva da un modello invece che da un deck.
“Quanto ha aggiunto davvero la campagna?”
Cosa ti è tornato
“La reach è cresciuta del 14% sull'anno scorso e l'engagement è ben sopra il benchmark.”
Cos'è una risposta
€22,33M di un anno da €119,18M sono arrivati dalle campagne: il 19%. Gli altri €96,85M sarebbero arrivati con il budget a zero, e il modello disegna quell'anno settimana per settimana, così vedi dove si apre la distanza.
base vs incrementale
“E se tolgo soldi alla TV?”
Cosa ti è tornato
“Dovremmo rifare il piano e tornare da voi con degli scenari.”
Cos'è una risposta
Gli stessi €13,95M, ripartiti diversamente, valgono +€637k previsti: un uplift del 2,9%. Canale per nome, taglio per nome: la linea che rende 0,85× sul prossimo euro cede circa un terzo del budget alle due che rendono 2,67×.
ottimizzazione del budget
“Delle cose che abbiamo fatto, cosa ha funzionato davvero?”
Cosa ti è tornato
“Funziona tutto insieme: i canali non si possono davvero separare.”
Cos'è una risposta
Media all'11,6% del risultato, promo al 3,1%, stagionalità allo 0,9%, e un 89,2% che è semplicemente il tuo business, che arriva senza aiuti. Settimana per settimana, con il dettaglio dietro ogni barra.
scomposizione dei contributi
“Il mio prezzo è sbagliato?”
Cosa ti è tornato
“È una questione di pricing, non è proprio il nostro campo.”
Cos'è una risposta
La domanda è elastica a −1,62: ogni 1% sul prezzo costa circa l'1,6% di volume. La curva dei ricavi dice in che direzione muoverti, e gli scenari a ±10 / 20 / 30% sono scritti in euro prima che tu ti impegni su uno qualsiasi.
elasticità al prezzo
“Loro hanno scontato. Li seguo?”
Cosa ti è tornato
“Monitoriamolo per qualche settimana e poi ci risentiamo.”
Cos'è una risposta
Siete sostituti, ed è misurato: εcross +0,820 con p < 0,001. Una mossa del 10% sul loro prezzo vale circa l'8,2% del tuo volume, quindi il loro sconto è un rischio di volume da cui difendersi, non un prezzo da inseguire.
elasticità incrociata
Ogni cifra a destra è un risultato reale del dataset demo incluso nel prodotto. Il tuo dirà altro, ed è proprio questo il punto.
Hai già tutto quello che serve
Nessun tag da implementare, nessuna piattaforma da collegare, nessun dato da chiedere a qualcuno. Quattro cose che puoi esportare oggi pomeriggio, in un solo foglio di calcolo.
Cosa hai venduto
Ricavi o volumi, per settimana o per mese. Due anni bastano; tre è meglio.
dal tuo reporting vendite
Cosa hai speso
Spesa o GRP per canale, sulle stesse settimane. Il piano che firmi già.
dal piano media, post-valutazione
A che prezzo hai venduto
Prezzo medio o indice di prezzo. Se conosci quello del concorrente, porta anche quello.
dal pricing o dal reporting di categoria
Quando hai fatto promozioni
Profondità e tempi delle promozioni, così il loro uplift smette di essere attribuito alla pubblicità.
dal calendario promozionale
Cosa porti alla prossima review
Non una richiesta di analisi. L'analisi: come documento, oppure come deck modificabile da portare dritto in riunione.
Non è un modo per scavalcare la tua agenzia. Quasi tutte farebbero questo lavoro se ci fossero il budget e le settimane, e quelle brave leggeranno l'output e lo discuteranno, che è esattamente quello che vuoi da loro.
Cambia chi arriva con il numero. Quando apri la riunione con la baseline, la quota incrementale e la riallocazione già sul tavolo, la conversazione smette di riguardare se ha funzionato e comincia a riguardare cosa fare dopo.
Un pomeriggio, dall'inizio alla fine
Non ti serve sapere cos'è una regressione. Ti serve sapere cosa stai chiedendo, e al resto pensa il prodotto, compreso dirti quando i tuoi dati non bastano per rispondere.
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Carica il file
Un foglio di calcolo, oppure parti da un esempio del tuo settore per vedere prima la forma. Le colonne ti vengono proposte e tu le confermi.
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Scegli la domanda
Dodici domande, in linguaggio semplice. Dove si può scegliere il metodo, ognuno è spiegato con quello che ti costa: niente viene deciso alle tue spalle.
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Leggi la risposta
Minuti, non settimane. Scritta in tre modi: la sintesi per la sala, il metodo per chi lo verifica, e cosa fare di conseguenza.
- €0Free. 300 token all'iscrizione e 150 ogni mese, senza carta: abbastanza per vederlo funzionare.
- €19,99/mesePro. Previsioni, stagionalità, elasticità, export in PDF. 3.000 token al mese.
- €59,99/mesePlus. Incrementalità, scomposizione, elasticità ai concorrenti, deck modificabile. 6.000 token al mese.
Gratis finché siamo in beta. Questi sono i prezzi a regime. Un posto nella beta non costa niente: il piano che lo accompagna viene concesso, non acquistato, e non c'è nessuna carta da inserire.
Rifai la domanda, questa volta con la risposta in mano
TEA è in beta e solo su invito, perché lo facciamo crescere con metodo. Dicci chi sei e cosa ci faresti passare per primo; gli inviti partono a piccoli gruppi.
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