Econometria per le decisioni di marketing, un caso alla volta.
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La pendenza strutturale di una serie, con la sua banda di confidenza, letta prima che qualsiasi altra cosa si prenda il merito della crescita. Dove una retta di trend aiuta, e dove fa la media di due aziende diverse. Come si legge, e dove inganna.
I percorsi che passano di qui: la Storia di esplorazione.
Una linea di trend si adatta a qualsiasi cosa. Ed è proprio questo il problema delle linee di trend.
Tracciane una su una passeggiata aleatoria e ottieni una pendenza, un R² e una storia. La pendenza è vera, nel senso che l’aritmetica è corretta. Non è vera nel senso che il prossimo anno la seguirà.
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Abbonamento al caffè in Olanda e Belgio, 36 mesi di abbonati attivi, che chiedeva se raddoppiare la spesa in campagne raddoppia la crescita.
Un caso composito, costruito sul tipo di file che vediamo quasi ogni settimana. Un’azienda di caffè in abbonamento che vende in Olanda e in Belgio, circa 31.000 abbonati attivi, una box mensile e alle spalle un primo anno di campagne a pagamento.
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Brand britannico di patatine premium, 78 settimane di unità vendute nel retail, che chiedeva se pianificare il prossimo anno sul suo tasso di crescita.
Un caso composito, costruito sul tipo di file che vediamo quasi ogni settimana. Un brand di patatine premium nel Regno Unito, circa £2,5 milioni l’anno a prezzi retail, un piccolo team commerciale e una previsione da consegnare per il piano annuale.
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Cinque anni di volumi importati da un operatore logistico. La linea sottile è quello che è successo. Quella dritta è quello che, secondo una regressione, sarebbe successo comunque.
La pendenza è di +67 TEU al mese. Sui 59 mesi del file è la distanza tra 8.154 e 11.552 container, e nessuno di quei container è stato comprato.
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