Si sono mossi. E noi?

Brand tedesco sfidante di bevande all’avena, circa €31M l’anno, che chiedeva se e dove la sua share of voice in eccesso si fosse ripagata.

Un caso composito, costruito sul tipo di file che vediamo quasi ogni settimana: un brand sfidante di bevande all’avena in Germania, circa €31M di vendite retail l’anno, in una categoria di alternative vegetali al latte che vale circa €280M. Sei brand, uno dei quali grande il doppio di chiunque altro.

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Brand britannico di materassi, circa £38 milioni l’anno, che chiedeva se una share of voice del 30% gli permettesse di tagliare £1 milione di media.

Un caso composito, costruito su file che vediamo più spesso di quanto vorremmo: un brand britannico di materassi che vende soprattutto direttamente, circa £38 milioni di ricavi l’anno, in una categoria di cinque brand in cui ha circa il 17% della quota a valore.

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Marchio spagnolo di sughi pronti in vasetto, circa €240.000 di vendite a settimana, che si chiede quanto gli abbia tolto davvero la settimana di sconto di un rivale.

Un caso composito, costruito sul tipo di file che vediamo quasi ogni settimana: un marchio spagnolo di sughi pronti in vasetto che vende circa 98.000 vasetti a settimana nella grande distribuzione, circa €240.000 di vendite settimanali a un prezzo medio a scaffale di €2,45.

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Marchio britannico di capsule di caffè, circa £21M l’anno, che chiede quanti volumi gli stia togliendo in un’insegna un concorrente arrivato da dieci settimane.

Un caso composito, costruito su una situazione che incontriamo ogni pochi mesi: un marchio britannico di capsule di caffè compatibili, circa £21M l’anno fra grande distribuzione e online, presente in quattro grandi insegne. Dieci settimane prima che il file ci arrivasse, un nuovo marchio low cost era stato lanciato in una delle quattro, con un prezzo a capsula del 22% più basso.

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Marchio spagnolo di sughi in vasetto, €240.000 di vendite a settimana, deve decidere se rispondere alla promozione del 25% di un rivale per quattro settimane.

Questo caso riprende da dove si era fermata la settimana dello sconto. Lo stesso marchio composito: sughi pronti in vasetto in Spagna, circa 98.000 vasetti e €240.000 di vendite al dettaglio a settimana, un prezzo medio a scaffale di €2,45 e un margine lordo del 40%.

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