L’économétrie au service des décisions marketing, un cas à la fois.
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Confronter le plan que vous envisagez aux effets mesurés avant d’engager l’argent, et savoir où une simulation cesse d’être une preuve. Comment lire cette analyse, et là où elle trompe.
Une étape dans le Récit des prix et promotions et le Récit de planification.
Avant de lancer des scénarios, lancez ceci. C’est un graphique en tornade, et il vous dit de quels leviers la réponse dépend réellement.
Chaque ligne est un levier baissé puis monté seul, tout le reste maintenu constant. La barre montre ce que cela change sur l’horizon.
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Déplacez un quart du budget de Meta vers Google. Même dépense totale. Que se passe-t-il ?
Voici la réponse, et la réponse est : presque rien.
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