Parcours · Récit de découverte

Quelque chose a bougé. Qu'est-ce qui l'a fait bouger ?

Vous avez un chiffre qui a monté ou baissé et cinq théories pour l'expliquer. Quatre analyses, dans le seul ordre qui ne laisse pas un levier s'attribuer le mérite d'un autre. Le parcours enchaîne Analyse de tendance, Saisonnalité et impact des événements, Contribution et décomposition par levier, Base vs incrémental.

Ici, un cas par article, dans l’ordre de lecture : là où chaque étape a changé une décision, et là où le fichier ne pouvait pas répondre.

Tendance et rupture structurelle : pourquoi une seule droite ment

Publié par tea le dans Analyse de tendance · Récit de découverte · Pas concluant

Marque britannique de chips premium, 78 semaines de ventes en unités, qui voulait savoir si l’an prochain pouvait se planifier sur son rythme de croissance.

Un cas composite, construit à partir du genre de fichier que nous voyons presque chaque semaine. Une marque de chips premium au Royaume-Uni, environ 2,5 M£ par an en valeur distributeur, une petite équipe commerciale et une prévision attendue pour le plan annuel.

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Croissance des abonnés : le marketing, ou une pente déjà là

Publié par tea le dans Analyse de tendance · Récit de découverte · Utile

Service d’abonnement au café aux Pays-Bas et en Belgique, 36 mois d’abonnés actifs, qui voulait savoir si doubler les dépenses de campagne doublerait la croissance.

Un cas composite, construit à partir du genre de fichier que nous voyons presque chaque semaine. Un service d’abonnement au café qui vend aux Pays-Bas et en Belgique, environ 31 000 abonnés actifs, une box mensuelle, et une première année de campagnes payantes derrière lui.

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Pâques et comparaisons annuelles : le trimestre qui n’a pas chuté

Publié par tea le dans Saisonnalité et impact des événements · Récit de découverte · Utile

Marque italienne de confiserie, 182 semaines de chiffre d’affaires, qui voulait savoir si un nouvel emballage avait causé une baisse de 7 % au T1.

Un cas composite, construit à partir du genre de fichier que nous voyons presque chaque semaine. Une marque italienne de confiserie, œufs en chocolat et colomba au printemps, biscuits le reste de l’année, environ 22 M€ de chiffre d’affaires en grande distribution.

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TV et search de marque colinéaires : quand la régression échoue

Publié par tea le dans Contribution et décomposition par levier · Récit de découverte · Pas concluant

Marque française de matelas vendue en direct, 104 semaines de ventes et de médias, qui voulait savoir quelle part du chiffre d’affaires venait de la TV et quelle part du search de marque.

Un cas composite, construit à partir du genre de fichier que nous voyons presque chaque semaine. Une marque française de matelas vendue en direct, environ 31 M€ de chiffre d’affaires en ligne, avec une agence TV et une agence search qui avaient chacune une slide expliquant que l’année leur revenait.

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Un pic de ventes attribué aux influenceurs, décomposé par levier

Publié par tea le dans Contribution et décomposition par levier · Récit de découverte · Utile

Marque britannique de café glacé, 130 semaines d’unités vendues, qui se demandait si un pic de ventes estival justifiait de tripler un nouveau programme d’influence.

Un cas composite, construit à partir du genre de fichier que nous voyons presque chaque semaine. Une marque britannique de café glacé prêt à boire, vendue en grande distribution et en proximité, environ 14 M£ au prix de détail.

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Quel chiffre d’affaires sans marketing ? L’année contrefactuelle

Publié par tea le dans Base vs incrémental · Récit de découverte · Utile

Distributeur nordique de vêtements outdoor, 38 M€ de chiffre d’affaires en ligne, 156 semaines de données, et un DAF qui demande ce qu’aurait été l’an dernier sans marketing.

Un cas composite, construit à partir du genre de fichier que nous voyons presque chaque semaine. Un distributeur de vêtements outdoor qui vend en ligne en Suède, en Norvège et en Finlande, 38,0 M€ de chiffre d’affaires en 2025 et 3,1 M€ de marketing derrière.

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