Prévision de base

N’importe quel modèle peut tracer une ligne assurée vers l’avenir. La question est de savoir s’il saurait tracer le passé.

Voici la même base Holt-Winters qu’il y a trois semaines, avec les valeurs ajustées superposées aux 120 derniers jours de chiffre d’affaires réel. Le MAPE est de 5,5 %. Un jour moyen, le modèle se trompe d’environ cinq et demi pour cent, et vous voyez exactement où.

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Producteur italien de pâtes fraîches, 104 semaines de colis expédiés, un compte clé perdu en cours de route, qui demandait le volume de l’an prochain au statu quo.

Un cas composite, construit à partir du genre de fichier que nous voyons presque chaque semaine. Un producteur de pâtes fraîches en Émilie, environ 140 personnes, qui livre des chaînes de supermarchés en Italie et en Autriche. L’une de ces chaînes, un hard discounter, a basculé ses pâtes fraîches en marque de distributeur et a reçu sa dernière livraison mi-décembre 2025. Elle pesait environ 18 % du volume.

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Distributeur allemand et autrichien d’équipement de la maison, 48 M€ de chiffre d’affaires, 156 semaines de ventes, qui voulait savoir quelle part d’un objectif de 8 % le nouveau plan devait aller chercher.

Un cas composite, construit à partir du genre de fichier que nous voyons presque chaque semaine. Un distributeur d’équipement de la maison et d’articles de cuisine, 22 magasins en Allemagne et en Autriche et un site marchand qui pèse un peu plus d’un quart du chiffre d’affaires. L’exercice court d’octobre à septembre. L’exercice 26 s’est clos à 48,0 M€.

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Trois ans de chiffre d’affaires quotidien chez un distributeur alimentaire, et quatre semaines projetées en avant sans rien dedans.

Pas de campagne. Pas de promotion. Pas de nouveau magasin. La ligne pointillée, c’est ce qui arrive si toute l’équipe marketing part en congé pour le mois.

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