Ils ont bougé. Et nous ?

Marque challenger allemande de boisson à l’avoine, environ 31 M€ par an, qui voulait savoir si sa part de voix excédentaire avait payé, et où.

Un cas composite, construit à partir du genre de fichier que nous voyons presque chaque semaine : une marque challenger de boisson à l’avoine en Allemagne, environ 31 M€ de ventes annuelles en magasin, dans une catégorie d’alternatives végétales aux produits laitiers qui pèse environ 280 M€. Six marques, dont une deux fois plus grosse que toutes les autres.

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Marque britannique de matelas, environ 38 M£ par an, qui voulait savoir si 30 % de part de voix lui permettaient de couper 1 M£ de médias.

Un cas composite, construit à partir de fichiers que nous voyons plus souvent que nous ne le voudrions : une marque britannique de matelas qui vend surtout en direct, environ 38 M£ de chiffre d’affaires annuel, dans une catégorie de cinq marques où elle détient environ 17 % de part de marché en valeur.

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Marque espagnole de sauces pour pâtes en bocal, environ 240 000 € de ventes par semaine, qui voulait savoir ce que la semaine de remise d’un concurrent lui avait vraiment pris.

Un cas composite, construit à partir du genre de fichier que nous voyons presque chaque semaine : une marque espagnole de sauces pour pâtes en bocal qui vend environ 98 000 bocaux par semaine en grande distribution, soit environ 240 000 € de ventes hebdomadaires au prix de détail, pour un prix moyen en rayon de 2,45 €.

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Marque britannique de capsules de café, environ 21 M£ par an, qui voulait savoir quel volume un entrant de dix semaines lui prenait dans une enseigne.

Un cas composite, construit à partir d’une situation que nous rencontrons tous les quelques mois : une marque britannique de capsules de café compatibles, environ 21 M£ par an en grande distribution et en ligne, référencée dans quatre grandes enseignes. Dix semaines avant que le fichier ne nous parvienne, une nouvelle marque premier prix s’est lancée dans l’une des quatre, 22 % moins chère par capsule.

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Marque espagnole de sauces pour pâtes en bocal, 240 000 € de ventes par semaine, face à une promotion concurrente de 25 % sur quatre semaines.

Ce cas reprend là où la semaine de remise s’était arrêtée. La même marque composite : des sauces pour pâtes en bocal en Espagne, environ 98 000 bocaux et 240 000 € de ventes en magasin par semaine, un prix moyen en rayon de 2,45 € et une marge brute de 40 %.

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