Las rebajas de invierno, medidas
¿Las rebajas de invierno añadieron facturación, o solo la movieron?
La primera semana de rebajas es la más llena de enero. Las semanas en que los clientes la esperaron, y el febrero que vació, son más tranquilas. Mide lo que las rebajas añadieron de verdad, en tu propio archivo de ventas, a igualdad de temporada.
Solo por invitación mientras dure la beta. Cuéntanos quién eres y te escribimos.
Ventas semanales, con y sin las rebajas de invierno
de diciembre a febrero, minorista de ejemploUna ilustración sobre uno de nuestros mercados de ejemplo. En tu archivo, la línea sin las rebajas se estima a partir de tus propios años, y cada cifra llega con su intervalo de confianza.
Cuatro maneras en que las rebajas de invierno se maquillan
El informe dice que la primera semana de rebajas fue la mejor del invierno. Las cuatro cosas están dentro de esa cifra, y ninguna es demanda nueva.
Las semanas previas
Entre Navidad y el primer día de rebajas, quien conoce la fecha deja de comprar a precio completo. La última semana de diciembre cae, y las rebajas se la quedan.
Las semanas siguientes
Lo que se compra en rebajas no se vuelve a comprar en febrero. El pico de enero es, en parte, un hueco en el mes que viene después.
Un mes bajo de todos modos
Enero vende menos que diciembre cada año, con rebajas o sin ellas. Frente a diciembre, las rebajas parecen una pérdida; frente a un enero normal, una victoria. Ninguna de las dos comparaciones es la medida.
Todos abren la misma mañana
En España la fecha es libre desde 2012, pero por costumbre casi todos empiezan hacia el 7 de enero; en Italia la fija la región y en Francia el Estado. Todos los competidores descuentan a la vez, y el pico que mides es el tuyo, neto del suyo.
Del pico contabilizado al pico real
Se parte de lo que las semanas de rebajas vendieron por encima de la línea, y luego se resta lo que perdieron las semanas de alrededor. En el minorista de ejemplo, el del pico contabilizado era demanda nueva. El resto eran ventas desplazadas dentro del invierno.
Y eso antes del descuento, que se pagó en cada venta del periodo, también en las de quien habría comprado a precio completo. La pregunta sobre el margen parte de la cifra neta.
Adónde fue el pico contabilizado
minorista de ejemplo, 2027El recorrido en tea
Tres análisis, sobre el mismo archivo, y cada uno responde a una parte de la pregunta.
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Seasonality & Event Impact
Declaras las rebajas, las semanas previas y las semanas siguientes como eventos propios. Cada uno recibe su efecto con su intervalo al 95%, medido a igualdad de calendario. Las ventanas que se solapan se señalan. Cómo funciona
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Promo Elasticity
Con una columna para la profundidad del descuento, el pico por punto de descuento sale neto de las semanas siguientes. Necesita al menos tres promociones en el archivo, rebajas de verano incluidas, y te lo dice. Cómo funciona
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Contribution Decomposition
Si para las rebajas también hubo medios, la columna del descuento entra en el modelo junto a medios, precio y temporada, y las semanas de enero se reparten entre ellos en lugar de ir enteras al descuento. Cómo funciona
Qué necesita tu archivo
Al menos dos temporadas de rebajas
Filas diarias o semanales de dos años, mejor tres. Las rebajas de verano también cuentan.
fecha semana
La cifra que explicar
Ventas, pedidos, unidades. Una columna, la misma en cada fila.
ventas pedidos
El descuento
Descuento medio por semana, y la inversión en medios si la hubo. Opcionales, y cada uno es una parte de la respuesta.
descuento inversion_social
Las fechas de las rebajas las pones tú, desde tu propio calendario, y el Data scout te dice antes del análisis si el archivo se queda corto para la pregunta.
El efecto incremental de las rebajas, en un párrafo
El efecto incremental de las rebajas de invierno es la diferencia entre lo que vendiste y lo que habrías vendido en las mismas semanas sin ellas. La segunda cifra nunca se observa, así que hay que estimarla: a partir de los años que tienes, leyendo la tendencia, la temporada y el día de la semana a la vez que las rebajas. Las semanas alrededor de las rebajas forman parte de la medida, porque una fecha que todos conocen de antemano cambia cuándo compra la gente antes de cambiar cuánto compra.
El resultado son tres cifras con sus intervalos: el pico en las semanas de rebajas, la pérdida en las semanas previas, la pérdida en las semanas siguientes. Su suma es lo que añadieron las rebajas. Cuando el intervalo de esa suma incluye el cero, la respuesta honesta es que el archivo no lo puede decir, y eso también es una respuesta.
Cómo lee un calendario el modelo de eventos, y dónde engaña: Estacionalidad y eventos, explicados.
¿Cómo se mide el impacto de las rebajas de invierno?
Frente a las ventas que las mismas semanas habrían hecho sin ellas. Después de Navidad, enero es un mes bajo de todos modos, así que un pico sobre diciembre no es la medida; forman parte de ella las semanas previas, cuando los clientes dejan de comprar a precio completo, y las semanas siguientes, cuando lo comprado en rebajas no se vuelve a comprar.
¿Es un problema que la fecha de inicio sea fija?
Ayuda y perjudica. En España la fecha es libre desde 2012, pero casi todos empiezan hacia el 7 de enero; en Italia la fija la región y en Francia el Estado. La fecha se conoce de antemano y es la misma para los competidores, así que el archivo se fecha con exactitud. También cambia de un año a otro con el día de la semana, y por eso comparar la primera semana con la del año anterior engaña.
¿Un descuento mayor da un pico mayor?
Normalmente sí, y cuánto es la pregunta que responde Promo Elasticity: el pico por punto de descuento, neto de las semanas siguientes. Necesita una columna con la profundidad del descuento y al menos tres promociones en el archivo.
¿Las rebajas son rentables?
Aquí la medida es el volumen. El descuento se pagó en cada venta del periodo, también en las que habrían ocurrido a precio completo, así que un pico neto positivo puede perder margen igualmente. Conocer el volumen neto es la primera mitad de esa cuenta.
¿Cuánto cuesta?
Durante la beta, nada: cada ejecución se mide y el saldo no se toca. Después de la beta, cada plan incluye una asignación mensual de tokens: 150 en Free, 3.000 en Pro, 6.000 en Plus, 20.000 en Business. Lo que queda caduca al renovarse el mes; los tokens que compras no caducan nunca. El plan nunca limita las preguntas que puedes hacer.
Las próximas rebajas se planifican sobre el neto, no sobre la primera semana.
Sube el archivo, mide las rebajas, quédate con la cifra que aguanta. Gratis durante la beta, por invitación.
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