Il Natale, misurato
Ha venduto la campagna di Natale, o ha venduto il Natale?
Dicembre sarebbe stato comunque il tuo mese migliore. Misura quanto ha aggiunto la campagna sopra la stagione, e quanto ha restituito gennaio, sul tuo file delle vendite.
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Vendite settimanali, con e senza la campagna di Natale
da dicembre a febbraio, retailer di esempioUn'illustrazione su uno dei nostri mercati di esempio. Sul tuo file la linea senza la campagna è stimata dai tuoi anni, e ogni numero arriva con il suo intervallo di confidenza.
Quattro modi in cui una campagna di Natale si fa più bella
Il report dice che dicembre ha battuto novembre di un terzo. Quasi tutto quel terzo sarebbe arrivato senza un solo spot, e nessuna di queste quattro cose è la campagna.
La settimana normale
Una settimana di dicembre confrontata con una di novembre riceve in regalo tutta la stagione. La campagna si misura contro dicembre senza campagna, non contro il resto dell'anno.
Il Black Friday nello stesso report
Il Cyber Monday cade nella prima settimana di dicembre. Quelle vendite sono del Black Friday, e un totale di dicembre che le comprende paga la campagna per un altro evento.
Gennaio
Una parte di quello che ha venduto dicembre l'avrebbe venduto gennaio: acquisti anticipati, buoni regalo spesi dopo. Le settimane dopo fanno parte della misura.
L'anno scorso non è una base
Natale cade ogni anno in un giorno diverso, venerdì nel 2026 e sabato nel 2027, e con lui cambiano i giorni di acquisto che lo precedono.
Dal report alla campagna
Si parte da quanto le settimane della campagna hanno venduto sopra una settimana normale, poi si toglie quello che la stagione porta ogni anno e quello che gennaio ha restituito. Sul retailer di esempio, il della crescita di dicembre era la campagna. Il resto era il Natale.
Se abbia ripagato dipende da quanto è costata la campagna, ed è questo il numero da mettere accanto alla spesa, non quello del report di dicembre.
Di cosa era fatto dicembre
retailer di esempio, 2026Il percorso in tea
Tre analisi, sullo stesso file, ognuna risponde a una parte della domanda.
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Seasonality & Event Impact
L'anno letto come profilo, mese per mese, con le festività nazionali, Natale compreso, caricate dal calendario. Quello che porta la stagione si misura prima che qualcos'altro se ne prenda il merito. Come funziona
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Contribution Decomposition
La spesa della campagna per canale entra accanto a stagione, promozioni e prezzo, e le settimane di dicembre si dividono fra loro invece di finire tutte alla campagna. Come funziona
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Lag & Carryover
Per quanto la spesa di dicembre ha continuato a lavorare: l'adstock e la sua emivita, così le settimane di gennaio si leggono con dentro la coda della campagna. Come funziona
Cosa serve nel tuo file
Almeno due Natali
Righe giornaliere o settimanali su due anni, meglio tre. Un dicembre è una sola osservazione.
data settimana
Il numero da spiegare
Vendite, ordini, pezzi. Una colonna, la stessa su ogni riga.
vendite ordini
Quanto hai speso
Spesa media per canale, settimana per settimana, in euro o in GRP. Anche promozioni e prezzo, se si sono mossi.
tv_grp spesa_social
Le festività nazionali si caricano con un clic per Italia, Germania, Regno Unito e Stati Uniti, e il Data Scout ti dice prima dell'analisi se il file è troppo povero per la domanda.
L'effetto incrementale del Natale, in un paragrafo
L'effetto incrementale di una campagna di Natale è la differenza fra quello che ha venduto dicembre e quello che lo stesso dicembre avrebbe venduto senza la campagna. Il secondo numero non si osserva mai, ed è molto sopra una settimana normale, quindi va stimato dai tuoi anni, leggendo la stagione insieme alla spesa. La stagione non è la rivale della campagna: è la sua base.
Il risultato è il contributo della campagna settimana per settimana, con il suo intervallo, e le settimane di gennaio a cui ha tolto vendite. Messo accanto a quanto è costata, dice se il prossimo dicembre conviene spendere di più, uguale o di meno.
Come il modello legge un calendario, e dove trae in inganno: stagionalità ed eventi, spiegati.
Come si misura l'impatto di una campagna di Natale?
Contro quello che le stesse settimane avrebbero venduto senza, che è molto sopra una settimana normale. Dicembre sale ogni anno senza che nessuno spenda un euro, quindi alla campagna va il merito solo di ciò che sta sopra la stagione, e le settimane di gennaio che vendono meno perché dicembre ha venduto di più fanno parte del conto.
Perché non confrontare dicembre con novembre?
Perché la differenza fra i due è soprattutto calendario. Sul retailer di esempio le settimane della campagna vendono €192k più di tre settimane normali; €136k sono la stagione, che arriva ogni anno. Un confronto che non separa le due cose dà alla campagna il merito del Natale.
E il Black Friday nello stesso file?
È un altro evento e si misura come tale. Dichiarato con le sue date, il Black Friday prende le sue settimane e la campagna di Natale le sue; quando due finestre si sovrappongono in gran parte, tea lo segnala, perché due eventi negli stessi giorni non si possono separare.
Quanti Natali servono?
Almeno due, meglio tre: un dicembre è una sola osservazione di stagione e campagna insieme. Con un anno solo il modello non sa dire quanto di dicembre sarebbe arrivato comunque.
Quanto costa?
Durante la beta, niente: ogni esecuzione viene misurata e il saldo non si muove. Dopo la beta, ogni piano include una quota mensile di token: 150 su Free, 3.000 su Pro, 6.000 su Plus, 20.000 su Business. Quello che ne resta scade al rinnovo del mese; i token acquistati non scadono mai. Il piano non limita mai le domande che puoi fare.
Il passo successivo
L'impatto del Black Friday
La settimana prima di dicembre, misurata al netto delle settimane in cui i clienti l'hanno aspettata e di quelle a cui ha tolto vendite.
Vedi la paginaAdstock e carryover
Per quanto un euro di media di dicembre continua a vendere a gennaio, e i file in cui non si può dire.
Vedi l'analisiIl prossimo dicembre finanzia la campagna, non il calendario.
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