Das Weihnachtsgeschäft, gemessen
Hat die Weihnachtskampagne verkauft, oder Weihnachten?
Der Dezember wäre ohnehin Ihr bester Monat gewesen. Messen Sie, was die Kampagne über die Saison hinaus gebracht hat, und was der Januar zurückgegeben hat, auf Ihrer eigenen Absatzdatei.
In der Beta nur auf Einladung. Sagen Sie uns, wer Sie sind, und wir melden uns.
Wöchentlicher Absatz, mit und ohne Weihnachtskampagne
Dezember bis Februar, BeispielhändlerEine Illustration auf einem unserer Beispielmärkte. Auf Ihrer Datei wird die Linie ohne die Kampagne aus Ihren eigenen Jahren geschätzt, und jede Zahl kommt mit ihrem Konfidenzintervall.
Vier Arten, wie sich eine Weihnachtskampagne schönrechnet
Laut Report lag der Dezember ein Drittel über dem November. Der Großteil dieses Drittels wäre auch ohne einen einzigen Spot gekommen, und keines dieser vier Dinge ist die Kampagne.
Die normale Woche
Eine Dezemberwoche, verglichen mit einer Novemberwoche, bekommt die ganze Saison geschenkt. Die Kampagne wird am Dezember ohne Kampagne gemessen, nicht am Rest des Jahres.
Der Black Friday im selben Report
Der Cyber Monday fällt in die erste Dezemberwoche. Seine Verkäufe gehören zum Black Friday, und eine Dezembersumme, die sie enthält, bezahlt die Kampagne für ein anderes Ereignis.
Der Januar
Einen Teil dessen, was der Dezember verkauft hat, hätte der Januar verkauft: vorgezogene Käufe, später eingelöste Gutscheine. Die Wochen danach gehören zur Messung.
Das Vorjahr ist keine Basis
Weihnachten fällt jedes Jahr auf einen anderen Wochentag, 2026 auf einen Freitag und 2027 auf einen Samstag, und mit ihm ändert sich die Zahl der Einkaufstage davor.
Vom Report zur Kampagne
Man beginnt mit dem, was die Kampagnenwochen über einer normalen Woche verkauft haben, und zieht ab, was die Saison jedes Jahr bringt und was der Januar zurückgegeben hat. Beim Beispielhändler waren des Dezember-Plus die Kampagne. Der Rest war Weihnachten.
Ob sich das gerechnet hat, hängt davon ab, was die Kampagne gekostet hat, und genau diese Zahl gehört neben die Ausgaben, nicht die aus dem Dezember-Report.
Woraus der Dezember bestand
Beispielhändler, 2026Der Weg in tea
Drei Analysen auf derselben Datei, jede beantwortet einen Teil der Frage.
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Seasonality & Event Impact
Das Jahr als Profil gelesen, Monat für Monat, mit den gesetzlichen Feiertagen aus dem Kalender, die Weihnachtstage eingeschlossen. Was die Saison bringt, wird gemessen, bevor sich etwas anderes den Verdienst nimmt. So funktioniert es
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Contribution Decomposition
Die Kampagnenausgaben pro Kanal gehen neben Saison, Promotions und Preis ins Modell ein, und die Dezemberwochen werden zwischen ihnen aufgeteilt, statt ganz der Kampagne zuzufallen. So funktioniert es
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Lag & Carryover
Wie lange die Dezemberausgaben weitergearbeitet haben: der Adstock und seine Halbwertszeit, damit die Januarwochen mit dem Nachlauf der Kampagne gelesen werden. So funktioniert es
Was Ihre Datei braucht
Mindestens zwei Weihnachten
Tages- oder Wochenzeilen über zwei Jahre, besser drei. Ein Dezember ist eine einzige Beobachtung.
datum woche
Die Zahl, die erklärt werden soll
Umsatz, Bestellungen, Stück. Eine Spalte, in jeder Zeile dieselbe.
umsatz bestellungen
Was Sie ausgegeben haben
Mediaausgaben pro Kanal, Woche für Woche, in Euro oder GRP. Auch Promotions und Preis, wenn sie sich bewegt haben.
tv_grp social_ausgaben
Gesetzliche Feiertage laden mit einem Klick für Italien, Deutschland, Großbritannien und die USA, und der Data Scout sagt Ihnen vor der Analyse, ob die Datei für die Frage zu dünn ist.
Die Inkrementalität des Weihnachtsgeschäfts, in einem Absatz
Der inkrementelle Effekt einer Weihnachtskampagne ist die Differenz zwischen dem, was der Dezember verkauft hat, und dem, was derselbe Dezember ohne die Kampagne verkauft hätte. Die zweite Zahl wird nie beobachtet, und sie liegt weit über einer normalen Woche, sie muss also aus Ihren Jahren geschätzt werden, mit der Saison zugleich mit den Ausgaben gelesen. Die Saison ist nicht die Rivalin der Kampagne: Sie ist ihre Basis.
Heraus kommt der Beitrag der Kampagne Woche für Woche, mit seinem Intervall, und die Januarwochen, aus denen sie geborgt hat. Neben die Kosten der Kampagne gestellt, sagt er, ob der nächste Dezember mehr, gleich viel oder weniger ausgeben sollte.
Wie das Modell einen Kalender liest, und wo es täuscht: Saisonalität und Ereignisse, erklärt.
Wie misst man die Wirkung einer Weihnachtskampagne?
Gegen das, was dieselben Wochen ohne sie verkauft hätten, und das liegt weit über einer normalen Woche. Der Dezember steigt jedes Jahr, ohne dass jemand einen Euro ausgibt. Die Kampagne bekommt also nur gutgeschrieben, was über der Saison liegt, und die Januarwochen, die weniger verkaufen, weil der Dezember mehr verkauft hat, gehören zur Rechnung.
Warum nicht Dezember mit November vergleichen?
Weil der Unterschied zwischen beiden vor allem der Kalender ist. Beim Beispielhändler verkaufen die Kampagnenwochen 192.000 € mehr als drei normale Wochen; 136.000 € davon sind die Saison, die jedes Jahr kommt. Ein Vergleich, der beides nicht trennt, schreibt der Kampagne Weihnachten gut.
Und der Black Friday in derselben Datei?
Er ist ein anderes Ereignis und wird als solches gemessen. Mit seinen eigenen Daten angelegt, nimmt der Black Friday seine Wochen und die Weihnachtskampagne ihre; wenn sich zwei Fenster weitgehend überschneiden, weist tea darauf hin, denn zwei Ereignisse an denselben Tagen lassen sich nicht trennen.
Wie viele Weihnachten brauche ich?
Mindestens zwei, besser drei: Ein Dezember ist eine einzige Beobachtung von Saison und Kampagne zusammen. Mit nur einem Jahr kann das Modell nicht sagen, wie viel vom Dezember ohnehin gekommen wäre.
Was kostet es?
Während der Beta nichts: Jede Analyse wird gemessen, aber kein Guthaben bewegt sich. Nach der Beta enthält jeder Tarif ein monatliches Token-Kontingent: 150 bei Free, 3.000 bei Pro, 6.000 bei Plus, 20.000 bei Business. Was davon übrig bleibt, verfällt, wenn sich der Monat erneuert; gekaufte Token verfallen nie. Der Tarif begrenzt nie, welche Fragen Sie stellen können.
Der nächste Schritt
Die Wirkung des Black Friday
Die Woche vor dem Dezember, gemessen abzüglich der Wochen, in denen die Kundschaft auf ihn gewartet hat, und derer, aus denen er geborgt hat.
Zur SeiteAdstock und Carryover
Wie lange ein Euro Dezember-Media in den Januar hinein weiterverkauft, und die Dateien, in denen es sich nicht sagen lässt.
Zur AnalyseFinanzieren Sie im nächsten Dezember die Kampagne, nicht den Kalender.
Datei hochladen, Saison und Ausgaben trennen, die Zahl behalten, die hält. In der Beta kostenlos, auf Einladung.
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